营 销 浅 谈 作者：高峰 第一篇 营销是西方的泊来词语？ NO！ 早在3600年前，我古代就有了涵盖营销含义的词语—经营。《诗经大雅陵台》的一首诗《孟子见梁惠王》章句这里面有记载，叫经始灵台，经之营之，庶民攻之，不日成之。经之，拿绳子量；营之，搭建，建造。所以经营这个词从古时候来的时候就是设计，建造，搭结构
2017年4月对湖北某农商行进行《营销技能提升》培训片段 山区农村精准营销片段 本次营销的难点：山区距离营业网点最远的是19公里，按照常规的的外拓营销标准，基本都会选择放弃。但是 本次营销把网点覆盖的27个行政村无一遗漏，全部营销到位，采取有效措施有效的规避了地理位置的弊端，化不利为有利，结合国家对农村的扶持政策，制定了”一村一品一策”的营销策略，是本次营销培训达到“服务、营销”双丰收的结果。
大纲 一、清收思路 清收的三个级别 二、清收的技巧运用 1、法律运用 2、中医诊疗法 3、痛点施压法 三、清收对策 1、三角债 2、欠款专业户 3、债台高筑者 4、足球运动员 5、逃债者 6、不见棺材不掉泪者 四、案例分享与分析 1、案例（略） 2、人物分析 3、事件、人物分别定性与归类 五、清收注意事项
课程关键点： 1、客户价值判断方法及技巧 1.1厅堂内识别推荐的岗位衔接 1.2大堂经理识别推荐流程与技巧 1.3柜员识别推荐流程与技巧 2、高效的沟通技巧 3、客户需求分析法 4、产品组合营销技巧 5、客户关系管理方法与技巧 6、客户价值提升 客户需求分析方法
营销管理的广义角度：团队人员管理、团队目标管理、团队活动管理、产品营销管理康、客户资源管理等。但在实际运营中，管理者无形中进入了人员和业绩目标的管理，扮演的是一个营销主管的岗位角色。忽略了产品和客户资源的管理等环节。市场竞争白热化的今天，产品和服务同质化，在没有其他外力的前提下，消费者首先选择的必定是影响力的大、品牌力强的公司进行合作。那么，1、如何化解对手的各种影响力；2、如何变不利因素为有利因
俗话说：攻城容易，守成难！客户的挖掘容易，维护难！ 如果有人说，挖掘也难，那问题就要求我们关起门来“内观”。内观自己，然后给自己一个准确的评价与定位。我们经常把营销人员分为三类，由低到高的排序，分别是：合格、优秀和卓越。课堂有人现场提问：高老师，我想知道，这三者的区别。。。
在这个通过努力与勤奋就可以改变命运的时代，在银行业似乎并不是那回事儿，为什么呢？因为，自古以来，成事者皆道术结合。在道同银行业，术高者存，反之则亡！外拓营销这一利剑的目的不是剑下的猎物，而是培养会舞剑的剑客！
外拓营销发展到今天，是值得庆祝的。说明这个模式是有效的、可行的。作为该营销模式的研发创始人之一的自己也深感自豪。美中不足的是很多机构把它做成了营销活动，把它当成一种业绩冲量的利器法宝，未能领会外拓营销的最终目的，给客户造成很多困惑或者误解，严重误导了客户对外拓营销的正确认识。
外拓营销发展到今天，是值得庆祝的。说明这个模式是有效的、可行的。作为该营销模式的研发创始人之一的自己也深感自豪。美中不足的是很多机构把它做成了营销活动，把它当成一种业绩冲量的利器法宝，未能领会外拓营销的最终目的。给客户造成很多困惑或者误解。
外拓营销的精髓： 1、全员思维转变、营销意识提升，这是外拓营销的本身价值！ 2、全员技能提升、销售业绩提高，这是外拓营销的附加价值！ 外拓营销的发展趋势： 外拓营销经过近3年的发展，已经由最初台风式的粗放营销逐渐向有计划、有步骤的往深化、专项营销方向发展。银行纷纷给培训机构如何将外拓营销的模式持续化的问题要求，这就等于是给外拓培训老师提出了更高的培训要求和要求培训老师要有更深的营销培训功底。之前
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