《红楼梦》：家族企业传承大智慧黄德华太史公纪三十世家，曹雪芹只纪一世家，但雪芹纪一世家，能包括千万世家。因为地球上的千万家族的命运都囊括在其中，普天之下的千万家族的命运就是很难逃脱千古魔咒“财富之泽，三世而衰，五世而斩。”就像民谚里唱的那样：一代苦二代富，三代吃花酒，四代穿破裤，五代宿街头。《红楼梦》以家庭生活为题材描述了百年望族贾府五世而斩的精细历史，书中贾府自“水”字辈至“草”字辈恰好五世。而
未来的企业将赢在销售队伍管理（1）黄德华在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的JohnSmith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的错误，把产品交给人家卖。这次要让我们自己来卖。为什么要自己来卖产品？因为自己卖产品可以获得高额利润并保持了与消费者的联系。台湾的企业家施正荣先生发现
向孙悟空学习创业黄德华时隔三十年，因研究创业搭档，重看《西游记》，深思到《西游记》里演绎了孙悟空从个人创业到集体创业的智慧。孙悟空既是个人创业的成功者，也是集体创业的成功者。孙悟空是草根百姓进行创业的典范，孙悟空是位优秀的创业者。我们要向孙悟空学习创业，学习其成功之处，避免其失败之处。在这个故事中，孙悟空经历了三次创业：第一次创业为小型创业，凭胆量而称为美猴王，第二次创业为中型创业，凭拜师学艺而拜
销售员回应客户质疑的七大方法（1）作者：黄德华在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述中一直保持沉默，而在最后说：我对你们的生意没有兴趣。或者说：到时候再说吧。或者说：我们会研究一
销售队伍的降薪也是个技术活 黄德华 案例：阿里服装企业的总经理在春节后的第一次销售会议上宣布，由于公司业务迅速下滑，盈利水平严重下降，经服装企业相关领导研究，决定将所有服装销售人员的工资下调30%。这是已经决定的事情，希望大家顾全大局，不要有什么情绪。当天会议还是照常进行，也没有发生什么意外情况，老总以为这件事情也就这么过去了。第二天，刚进办公室，秘书就送来了7个分公司(办事处)经理的集体辞职报告
问题（１）东方培训在线：黄老师，非常高兴请到您做这次访谈，您主讲的《战略销售队伍管理》与其他销售团队管理的课程相比而言有什么特点？黄老师：非常感谢您们的访谈！这是非常好的提问！也是我经常会被提到的问句！与其他销售团队管理课程相比，《战略销售队伍管理》具有五大特点：1，稀缺性。目前在我国高校与培训界，销售队伍管理类的课程非常少。2005年前后曾经有几所知名大学设置了这门课程，但是2007年左右，他们
销售队伍管理的七大战略性问题（1）黄德华著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑曲线，横坐标是企业管理活动（按照产品从创造到消费者），纵坐标是管理的难度系数。我们可以得出研发管理与行销管理的难度系数最大，它们分居在曲线的两端，其次是采购管理与物流管理，最底部是生产管理。随
客户：浙江大学继续教育学院经济管理中心 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/3/29 0:00:00 国学智慧与领导力 属于【黄氏国学系列课程】第一课 内容有三：第一、重点讲解国学之魂。 第二、重点讲解6651领导模型。 第三、运用国学智慧精华提升发展领导力。
客户：杭州大学生创业学院 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/9/15 0:00:00 初创企业的人力资源管理课程包括：创业搭档的管理、面试招聘员工、员工训练、团队组建、薪酬设计等。
客户：浙江大学继续教育学院郑州班 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/7/31 0:00:00 讲述易经中的河图、洛书的哲学思维。探讨河图洛书推演出四象、八卦的方法以及方法论，分享先天八卦与后天八卦的区别和运用，探讨了五行和河图、洛书以及八卦的关系等，通过易经智慧阐述政府官员如何提高领导力，并分享领导力的五力模型（TOPK十字圆盘模型）。
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