提高销售员工作幸福感的六大方法（1）黄德华人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下，中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受？黄德华老师根据自己17年多的销售与销售管理经历，提供6个小建议供中基层销售管理者使用。1，好消息分开公布如果你有几个好消息要公布，你是该分开宣布呢，还是把它们一起发布？建议是：分开公布好消息。因为好事一起享
陶瓷企业重在销售队伍管理（1）黄德华我们知道企业经营的微笑曲线，利润率最低端是制造环节，最高端是研发设计和品牌销售。按照这个模型，中国企业应该在研发设计或品牌销售进行突破，但现实是很多成功的中国企业都选择制造环节获得突破，如新中源、新明珠、鹰牌等陶瓷企业。为什么呢？主要有两个原因：1，通过规模获得制造利润。制造利润率虽然低，大规模制造，只要不滞销和库存积压，利润额依然会很大。新中源通过规模化生产和
看《亮剑》悟销售队伍管理之道（1）黄德华《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。有的看到了沟通
以EI公司为例谈销售队伍的激励问题 黄德华 随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销带来的高额利润。因此，销售队伍的激励对于提高销售士气和销售效力并为企业创造利润尤为重要。但是，在企业实施销售队伍激励机制的管理过程中，边际递减效应、棘轮效应、曲棍球棒三大效应
从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管理（1）黄德华最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下：某产品销售人员奖金管理方案一、目的为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。二、适用范围化妆品行业一线销售工作人员。三、奖金考核时间及发放时间（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31
《功夫熊猫》蕴藏着适应性继任管理智慧 黄德华 研究继任管理的欧美学者发现，继任者与前任的领导风格差异是企业长寿的最为关键的因素，而且那些成功继任的CEO,会在工作中不断地调整自己的领导风格，以适应公司的发展状态和所处的环境；他们还发现，一个能够将CEO继任者的特征（领导风格、性格、协调性等）与企业发展周期、行业结构匹配得较好的企业，其业绩会比那些匹配程度较低的企业好。在继任者与前任的性格类型研究方
销售指标管理的四大难题及其解决（1）黄德华销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那里。被世人称为职场管理难度最大的一群人。有个被世人称为销售指标的东西，成了管理销售队伍的最
内部创业就学曾国藩（1）黄德华研读中国历史，黄德华认为，曾国藩是体制内创业成功的好榜样！如果把清王朝当作一个企业集团，清王朝皇帝就是企业董事长兼总经理，曾国藩就是职业经理人。他从湖南双峰一个偏僻的小山村以一介书生入京赴考，中进士留京师后，37岁任礼部侍郎（相当副部长）。丁忧期间，他奉命帮办团练（相当于项目），因势创立了湘军（相当于分公司），历尽艰辛为大清公司平定了天下，被封为一等勇毅侯，成为大清公
银行的小企业部赢在销售队伍管理（1）作者：黄德华工行台州分行作为全国工行系统小企业信贷业务试点行，2009年1-9月份共有小企业贷款客户1849家，小企业贷款余额108.67亿元，占该行法人贷款总量的54.44％；今年以来新增小企业贷款35.69亿元，贷款余额和增量双双位居全国工行系统二级分行首位；小企业五级分类不良贷款率仅为0.046%。业绩非常显著，主要有三点供大家借鉴：1，把小企业作为细分的
建筑陶瓷企业的销售员卖的不是陶瓷！（1）黄德华我们知道卖产品会越卖越死，卖产品以外的东西，尤其是卖价值，那就会越卖越活，越卖越广。所谓的一流企业卖梦想与未来，二流企业卖标准与规则，三流企业卖品牌与文化，四流企业卖方案，五流企业卖产品。其实任何一家成功的企业，都需要把这五个方面做好，产品是基础，方案和品牌是发展过程，标准与未来是发展终极目标。对于销售员来说，也曾经有这样的俗语：一流销售员卖增值的希望
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