医药代表的社会定位探究黄德华1.2 医药代表的使命与社会价值医药代表通过药品来宣讲医药学知识，进行药品信息咨询；通过传播医药学知识，解决医药信息的不对称。这份工作能够帮助繁忙的医生节约宝贵的时间，优化药物治疗方案，让患者得到更经济更安全更有效的治疗与康复。医药代表的使命就是通过医药学的宣讲，不断地提高医生与患者的价值，最终让患者得到满意地康复。医药代表的社会价值在于宣药疗疾，故医药代表是播药济世的
医药代表的社会定位探究黄德华（《医药导报》2008年第27卷第12期1545-1547）摘要：该文对医药代表的本质、定位、使命、价值以及医药代表的三个维度：行为，内容与方法，进行了研究与归纳，从而首创了医生良伴的三环理论。论述了社会对医药代表的立法管理与教育以及认证，有助于医生良伴的产生，因为医生良伴是伟大的医药代表。关键词：宣药疗疾，医生良伴，医药代表，播药济世，药德现代药学按照社会属性发展为药
销售的本质在于帮助客户作出明智的买黄德华第二层意思是主动去出售自己的产品或服务的活动，促成交换的实现，顺利完成价值的传递，满足交换双方的需求。与商人从事买卖不同，销售只是卖东西，是主动以展示商品特性而进行卖东西的行为，销是动作，售是目标。它的基本特征是：销售行为具有主动说服性、销售对象具有多样性、销售目标具有双重性、销售过程具有互动性。随着社会分工深度精细发展，而人类的精力有限，商品的信息始终不会
销售的本质在于帮助客户作出明智的买黄德华1995年由于原单位不给黄德华销售的机会，我就下海进入外资企业，从事医药销售，其实从事的是医药代表工作，实际上是宣传型销售人员，主要为医生提供药品的临床信心。在1995年-1996年期间，黄德华穿梭在医院之间，宣传药品的临床应用知识，根本没有与医生不平等的感觉，这源于在集贸市场中交换意识。黄德华总是在医生犹豫不决的时候，推他们一把，让他们作出明智的处方决定。
销售的本质在于帮助客户作出明智的买黄德华有一位方先生给黄德华来信，希望给他支招销售技巧，他在邮件中写到“我得去拉拢客户”，这封信引起了黄德华对销售本质的思考。在网上搜索了很多关于销售本质探究的文章：有的说销售的本质就是沟通；有的说销售的本质就是信任；有的说销售的本质就是人际关系；有的说销售的本质就是利益与需求；有的说销售的本质传达对于产品的心情；有的说销售的真谛就是创造需求，有的说销售的真谛就是挖
最容易被销售员忽视的六个销售细节黄德华4,多说“我们”少说“我”。销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。5,及时记下客户的要求。随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也
最容易被销售员忽视的六个销售细节黄德华交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。黄德华认为，销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。以下六个销售细节让黄德华这个不抽烟不喝酒的销售员在19
没有医药代表，社会不完美黄德华医药代表不是简单地介绍药品知识，传播药品信息，而应该是药物治疗学领域的专家，至少是他所宣讲药品所在药物治疗学领域的专家，为医生提供临床药学服务。医药代表是药物治疗学的传知解惑者（传授者），对医生进行后继续教育，提高他们的诊治技术与水平，从而更好地服务患者。黄德华在1999年的时候，宣讲一个治疗老年痴呆的国际药品ART，但是那时浙江省对老年痴呆有研究的医生只有1-2个，
没有医药代表，社会不完美黄德华没有医药代表，我们的医药信息的传播速度将很慢。由于医学科学日新月异的快速发展，由于医学科学的复杂性，在某个具体的药品领域，药企显然拥有比医生更多的信息量，如何弥补医生信息不对称性，将药品信息客观而全面传播给医生并指导临床用药，监测药物不良反应，就需要医药代表的参与，医药代表的价值是为临床医生提供临床用药的咨询。也正因为医生整日奔波于患者的就诊，术业有专攻，在医学快速发
没有医药代表，社会不完美黄德华随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医药代表在1970年代末成为了国外的正式职业，其任职资格以及法律地位逐渐得到了完善。我国在1988年开始出现医药代表这个职业，但是在1995年后，医药代表与药品
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