医药营销不带金的出路（1）黄德华带金销售的本质是通过对医生进行超常的利益诱惑，促进产品销售。这种销售方式干扰了医生的正常合理用药，不利于保障人民的人体健康，受到国家的限制与百姓的反对。那么如何戒断带金销售呢？有位网友推荐了三个方法：1、替代疗法。在取消带金的同时适当给予一些其它的“奖励”，如发表文章、提供培训机会等。等医生逐渐习惯后，再慢慢减少“奖励”，进行彻底戒断。2、强身壮体法.企业搞好基础研
黄德华点评：药企营销不带金黄德华 营销不“带金”之八与医院文化共融。该文举了这样的例子：医药代表A在一个产品推广会上认识了某县医院院长，随后多次上医院拜访，每次去都从公司申请一点小礼品，礼品上都印有公司和产品的标志。与院长聊天时，A并没有谈及进货问题。通过沟通，A了解到院长对新产品和大公司感兴趣，而A所在的公司有一定的知名度。随后，A邀请院长和药房、科室主任到公司参观。院长起初不愿意，但A的真诚最
黄德华点评：药企营销不带金（8）黄德华 药企营销不带金之七让客户去讲课。该文认为：让医生“讲课”可以多方共赢：1.“讲课”的客户还没开始讲，就已经说服自己认同产品优点了；2.提升了讲课医生的知名度；3.让医生讲课为公益事业，作为“事件营销”题材在行业内广为传播，为品牌加分……黄德华认为：如果这种讲课没有纳入医学会的管理，那将是变相行贿医生。讲课费由谁支付？如果是药企支付，包括差旅费，那能保证医生讲
黄德华点评：药企营销不带金（7）黄德华 药企营销不“带金”之六和医院打成一片。该文举了一个“做药，做成医院的一员，由乙方变成甲方”的真实案例。周女士是国内某大型上市药企的资深销售主管，在一个直辖市的部分区域，带领几名医药代表工作，同时自己亲自掌管三家“超级”三甲医院的销售。周女士销售的抗生素TB连续一年多来在医院用药金额排名中位列第一。但是，TB从来没有被医院停过药，援引药剂科主任的话说：“就算T
黄德华点评：药企营销不带金（5）黄德华 药企营销不带金之四化“带金”为“激励”。该文揭露了很多外企带金的做法“奖励”法：1、设置奖励门槛。设置一个单人月销量底线。例如每人每月处方200盒为限，200盒以下，是没有任何奖励的；超过200盒，就可以得到一个奖励；超过400盒，又可以得到一个更大的奖励。2、设置合法奖励。设置的奖励是赞助培训、学术会议、实验研究等，例如奖励培训，则培训可以选择学术培训，也
黄德华点评：药企营销不带金（6）黄德华 药企营销不带金之五给客户惊喜。该文举了两个例子：某药企区域经理陪同VIP客户去北京开学术会。飞机上，空姐突然讲话：“各位乘客，告诉大家一个消息，今天**医院的心内科黄主任也和大家一起乘坐本次航班，黄主任是国内著名心内科专家，今天是他的生日，让我们一起为他祝福。”然后机舱里响起生日快乐歌……第二个例子：医药代表小李发现王医生工作太忙太累，婆媳关系有些紧张，这样
黄德华点评：药企营销不带金（4）黄德华 药企营销不带金之三化“带金”为“实验”。该文认为：药企请专业人士设计实验方案：临床实验方案或者药物经济性评价方案等，药企邀请专家撰写各种评价和观察论文，论文发表，继续提升产品力，并在推广中强化品牌影响。在试验中推广产品，在实验中销售产品。总之用“实验”花钱来代替临床“带金”是多方受益的，特别是药企实现了长久的药品销售。黄德华认为这也是变相给予医生回扣。很多外
黄德华点评：药企营销不带金（3）黄德华 药企营销不带金之二化“带金”为“赞助”。该文认为：某美国大型药企曾在某直辖市的超级三甲医院设立“××青年医师奖”，每年评选一次，专门奖励一些做出特殊贡献的青年医师。在这样的公益活动中，多方共赢：院长有钱奖励本院优秀青年，可以鼓励青年继续努力；优秀青年因为特殊贡献而获得正常渠道得不到的奖励，获得激励；该事件作为新闻被院内外传颂，该药企品牌知名度、美誉度提升；青
黄德华点评《药企营销不带金》黄德华 黄德华认为医药代表要当客户的伙伴而非老师。医药代表不可能在医学领域成为医生的老师，医学是个严谨的科学，国内外的医生拿到行医执照都需要漫长的时间，国内外的医药代表70%左右都不是医学毕业的，在医疗机构举办科室会或院内会，就可以成为医生的老师？其实医药代表只是医生的伙伴，医药代表只是对于他所宣讲的药物比医生的信息量要多一些，至少理论上如此。但现实中的医药代表对自己所
黄德华点评《药企营销不带金》黄德华 最近，看到医药经济报的《营销不带金》系列文章，作为曾经在医药行业从事医药代表及其管理的资深人士，作为医生良伴的倡导者，尽管黄德华已经离开了医药行业，还是忍不住控制自己对这些文章的观点进行剖析点评。作为医药经济报能够发起这样议题，黄德华非常欣佩。专业媒体正确引导行业发展，监督行业以惩罚那些违规份子，这是我国百姓的大幸。药企营销的带金模式，已经给我们的和谐社会带来了
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