网络销售的十大技巧（转载）随着互联网新技术（如云计算）的进一步发展，虚拟物流、虚拟仓库、虚拟三维店铺将成为现实。因此人们走进网络店铺、网络超市、网络购物市场等进行购物即将成为一种生活方式。所以网络销售技巧将成为人们去探究与熟练掌握的技能。现把网络中发现的十大网络销售技巧转载如下，供大家参考与评议。 1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最
四大知名外企的终端拜访的要求以下是我在网络中看到的“跨国公司的终端拜访要求”，转载给大家，它山之石，供大家借鉴。 一、可口可乐公司拜访八步骤： 准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。这“八个步骤”，可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。可口可乐的准备工作包括：检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备
黄德华点评：高级销售员辞职创业黄德华老师点评：促使高级销售员想去创业的真正原因是薪酬设计中的卡尼曼损失厌恶效应与销售指标中的棘轮效应。薪酬设计与指标设计不具有激励性，而具有毁灭性的打击。薪酬设计与指标制定是销售总监必须学会的技能，案例中主管销售的管理者及其企业老板显然不懂得销售队伍管理。销售指标的制定要根据市场潜力、采取三种以上的分配方法进行组合，给予三种方法权重，得出销售员的年度指标，把年度指标
黄德华点评：高级销售员辞职创业我一度想过离开，但去哪呢？我已经在这个行业积累了5年经验和不少客户资源，我不可能贸贸然转行。我想过自己创业，好好利用我手头上的客户资源为自己创造财富，但一方面我没有足够的起步资金，另一方面，供应商的选择是件头疼的事情，产品质量良莠不齐，一旦错选了劣等产品那我来说就是毁灭性的打击。再考虑到行业同行的竞争相当混乱、恶劣，我只能犹豫不决。说真的，整个行业的状况让人感到疲惫。
黄德华点评：高级销售员辞职创业案例：04年大学毕业，到现在已经当了五年销售，期间跳过几次槽，都是做安防产品贸易的。我现在是一家公司的“高级销售”，月薪近万，亲戚朋友都很羡慕我，可别人都只看得到我外表风光，却不知道工业用品行业销售人的苦恼。我们公司是贸易公司，业务员薪资制度主要是看提成，这本来也很正常，但变态的是公司给每个人制定的月销售目标异常的高，达不到目标就只能领到50%的提成。举个例子，我一个
黄德华点评：销售冠军突遇订单苦恼黄德华老师点评：阿里忽视了销售的本质和环境的变化，认为维护客户的关系就可以获得源源不断的订单。采取的是防御性的销售战略。当今销售的本质是帮助客户创造价值，销售不仅仅是卖东西给需要的客户，销售不仅仅是提供产品信息给客户，销售不仅仅是提供低价给客户。互联网的发达，使得客户很容易获得产品信息，很容易获得低价的产品，很容易找到供应商。他们对报价和详细说明等信息都能了如指掌，
黄德华点评：销售冠军突遇订单苦恼案例：电话铃响了，从周一一直等待的消息终于来了。阿里的运气一向很好。他与阿雷认识快十年了，阿雷说上句，他就知道下句是什么。两个人经常下午一起打高尔夫球，聊聊各自自己家里的事。他们都有两个孩子，夏天就一块儿中学毕业了，更加深了两家的关系。上周四两人相约一起喝酒，阿雷说了很多，但没有承诺帮阿里拿订单的事。阿理却认为那笔订单有十足的把握，所以当他接到阿雷电话的时候呆住了，
黄德华点评：玻璃销售员的一锤子买卖但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他："我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?"张羽笑一笑，说："我的秘诀仍然是一锤子买卖。只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快模仿。所
黄德华点评：玻璃销售员的一锤子买卖张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说："小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"张羽说："我的方法其实很简单，一锤子买卖。""一锤子买卖？这可不行，这会影响我们
黄德华点评：不要把我的盘子仍到墙上（2）黄德华老师点评：这个故事说明企业对销售代表的专业培训非常重要，销售代表通过亲自参与比较公司与竞争对手的产品过程，对销售代表应对突发事件，非常关键。销售员在推销产品时，遇到自己产品发生尴尬局面时，要做到冷静而理智，这样才有可能当场想到解决尴尬的方法。同时记住:演示中，事情总会偶然出现差错，错的东西就让它错去吧。案例中，蝴蝶花没有给自己的产品作任何介绍，而是可能
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