2017-08-26《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师蒙娜丽莎瓷砖（长春站）培训现场！》 【文章分享】 【顾客说“贵”，就用这6绝招应对！】 第一部分：基本方法 太贵了是每一个顾客的口头禅。 不会解除价格问题的销售人员，是永远无法成交。 判断是真是假：顾客先生，这是您今天唯一不能跟我购买的原因吗？ 确认他是唯一真正的抗拒点：换句话说，要不是这个原因，你就会跟我购买吗？ 一、价值法：
2017-08-26《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师蒙娜丽莎瓷砖（长春站）培训现场！》 【文章分享】 【逼单12招，请“粘”住顾客，热情拦截！ 】 导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。 1、正确的迎宾技巧 每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的
2017-08-26《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师蒙娜丽莎瓷砖（长春站）培训现场！》 【文章分享】 【跑小区时遇到同行、业主、工人、物业,怎么办？】 小区里，你见到最终业主的机会并不多，但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买，所以，小区推广要学会见什么人说什么话，他们会给你所要的信息。 跑小区 part 1 见到小区业主 小区推广遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销
2017-08-26《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师蒙娜丽莎瓷砖（长春站）培训现场！》 【文章分享】 【想留客户号码，如此简单！】 小张手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。” 客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”小张最终没能留下客户的电话号码，只能垂头丧气的回
2017-08-15《图片说明：家居建材“连场王”讲师 | 黄会超老师绿豹灯饰第7场培授课现场！》 【文章分享】 【客户问“能少点吗”？90%的销售顾问都回答错了！】 销售员与顾客的一问一答看似随意，却往往蕴含着不易察觉的心理分析与套路。 问题一 顾客：能少点钱吗？ 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“少点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格
2017-08-15《图片说明：家居建材“连场王”讲师 | 黄会超老师绿豹灯饰第7场培授课现场！》 【文章分享】 【扫楼王！一天签100单是这样练成的！！】 乔装打扮 进小区推广家居、建材的人一般分为专卖店营业员、建材业务员和兼职大学生三种，要想不被拒之门外，首先衣着应该普通化，最好就像业主的装扮，尽量不穿工作服和花哨的衣服。 妙招1：找一个EMS的口袋，装成速递员。 妙招2：拿个快餐盒，自称送
2017-08-15《图片说明：家居建材“连场王”讲师 | 黄会超老师绿豹灯饰第7场培授课现场！》 【文章分享】 【送客送得好，顾客竟又回来成交1单！】 有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“小姐，有问题一定来找我。” 导购老是对顾客说“有问题来找我!”怎么行呢？从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题。 那么，“送客”都有哪些必备技巧呢
2017-08-15《图片说明：家居建材“连场王”讲师 | 黄会超老师绿豹灯饰第7场培授课现场！》 【文章分享】 【顾客一直“敷衍”？导购就这么办！】 我们常会听顾客说“我过两天再来……”，然后，就没有然后了。在门店生意的接待过程中，这句话常听到，从字面意思上来看，今天是不买了，也许几天后再来看看。但稍有些经验的导购都知道，实际上顾客往往再也不会来了。有些是敷衍，有些则不是…… 顾客说“过两天再
2017-08-02《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师美的集团第9场培训授课现场！本次课程得到美的学院老师们的高度评价！》 【文章分享】 【顾客进店就知道怎么成交！】 导读 透过对顾客的来店目的分析，让我们能更能针对性，更有时效性的接待顾客，同进也能及时捕捉到顾客的相关信息，提高服务的质量。但实际情况还得依据当地的市场作适当的分析，仅供参考! 作为家居建材销售员的你，如何面对众多的
2017-08-02《图片说明：家居建材“连场王” | 黄会超老师美的集团第9场培训授课现场！本次课程得到美的学院老师们的高度评价！》 【文章分享】 【顾客说：“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧？”，你该怎么说？】 销售情境 01 你不要讲这么多，你就说最低多少钱能卖吧？ 错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。 那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元)
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