2017-06-30《家居建材《连场王》讲师 / 黄会超老师顶固集团销售精英授课培训！》 【文章分享】 【客户一直在压价？你得这么说！】 导读 229的原价，打完88折以后201，顾客很自然的会说："1块钱零头抹掉吧。"还价表示顾客已经决定要买了，可是却经常因为还价问题没有成交。如何一句话来搞定顾客的还价呢？首先，面对顾客还价需要做到以下三原则： 1、态度坚持 不要小看这几块钱零头，这是一种原
2017-06-23《家居建材《连场王》讲师 / 黄会超老师广东唯真家居集团（舒达床垫、京瓷中式家具、曲美家具等华南地区运营商)授课培训！》 【文章分享】 【顾客刚进店，不要立即介绍……】 很多导购都遇到过一个共同的问题，自己贺刚进店的顾客聊了很多，可是，顾客反应平淡，不怎么说话，费力不讨好，场面十分尴尬。那顾客刚进店时到底该怎么做呢，一起学习下！ ” 有这几个问题一定要思考 顾客刚进店时，导
2017-06-23《家居建材《连场王》讲师 / 黄会超老师广东唯真家居集团（舒达床垫、京瓷中式家具、曲美家具等华南地区运营商)授课培训！》 【文章分享】 【“还价....” 导购，最牛话术！】 导读砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。
2017-06-15《家居建材《连场王》讲师 / 黄会超老师北京TATA木门第42场授课培训！》 【文章分享】 【销售顾问逼单术，你真的会吗？！】 6招让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。 他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可。 由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来
2017-06-15《家居建材《连场王》讲师 / 黄会超老师北京TATA木门第42场授课培训！》 【文章分享】 【销售顾问逼单术，你真的会吗？！】 与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ 客户不签单，主要从这几方面考虑： 01 认真思
2017-06-08《家居建材“连场王”黄会超老师雷士照明第261场培训（深圳）授课培训！》 【文章分享】 【终端店面销售实战手册，全是干货！】 “为了配合专卖店练兵活动，推动专卖店销售人员销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，小编根据某学院《零售技巧》课程中的有关内容，摘编了本手册。希望每位销售人员能够认真学习本手册，领会手册的内容，努力提
2017-06-08《家居建材“连场王”黄会超老师雷士照明第261场培训（深圳）授课培训！》 【文章分享】 【99%的回头客都是因为这些细节再次进店！（亲测有效）】 “有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“如果有问题一定来找我。”从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很有可能出现质量问题，肯定不会二次进店，更别说转介绍了。那在顾客离店的这个阶段，导购要做好
2017-06-01《黄会超老师依诺磁砖第6场培训授课！》 【文章分享】 【导购员提成翻了一倍，原来是用了这些技巧！】 一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”，包括：自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力，其次要具备八种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各种终端销售可能面临的情况，优秀的店长和导购们都是如何应对的呢？ 顾客选好产品，却因
2017-06-01《黄会超老师依诺磁砖第6场培训授课！》 【文章分享】 【电话回访客户技巧话术！】 导读 很多企业都有定期回访客户的惯例，为什么要定期回访客户？搞业务的朋友应该都很清楚，这是有效维护客户关系的一种方式。通常，业务人员回访客户主要有两种方式：登门拜访客户和打电话回访客户。现在给大家分享一些打电话回访客户的技巧话术： 第一条 每一位工作人员在进行电话沟通前，应当充分了解公司、产品服
2017-05-19《黄会超老师红木家具独孤求败企业年年红家具（国际）集团亿级经销商培训》 【文章分享】 【销售12招，成交率至少提高50%！】 01 正确的迎宾技巧 每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。 虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却
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