2017-05-26《黄会超老师腾讯优居建材精英授课培训》 【文章分享】 【让进店顾客100%成交的4个核心秘诀！】 顾客进店之后如何才能购买店里的商品，也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。在这里先提出两点顾客流失的现象： 1、顾客进店后由于导购接待不当，感觉有压力或不舒服而离开； 2、顾客进来随便看看一看，转一圈没有发现自己喜欢的而离开。 那么，我们想要提高门店的营销额，首先就得从两方面
2017-05-19《黄会超老师红木家具独孤求败企业年年红家具（国际）集团亿级经销商培训》 【文章分享】 【买建材，为什么要先交定金？】 导读 消费者购买建材的时候，经常要求先量房，也没有考虑要交定金，让很多建材门店的家居顾问非常难办。购买建材先预交定金，是很多好产品品牌的公司规定，不是商家不信任顾客。只有交了定金，家居顾问才能够开始让专业设计师去上门量房、出设计师、备货、建材加工，这些都是为了
2017-05-19《黄会超老师红木家具独孤求败企业年年红家具（国际）集团亿级经销商培训》 【文章分享】 【导购记住这15个种技巧，不愁没业绩！】 导读 销售是有技巧的，有些导购说话不注意，很多想买的客户都被说走了，如果有客户来店里买东西，优秀导购有了这15个销售技巧，还愁没业绩？ 1. 直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到
2017-05-19《黄会超老师红木家具独孤求败企业年年红家具（国际）集团亿级经销商培训》 【文章分享】 【搞定这十二种客户，不怕业绩上不去!】 销售总会遇到各种各样的顾客，按照顾客的消费行为，大致可以将顾客分为以下12种，赢得这12种人的认可，不怕业绩提不高！ 1. 犹豫不决型 客户表现： 通常客户不会立马下决心购买。常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。 心理诊
2017-05-12《黄会超老师顾家家居第22场培训（深圳站）》 【文章分享】 【为什么你的介绍激起不了顾客的兴趣！】 导读 并不是象很多人想的那样，能说就能做好销售，关键得会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去，“见人说人话，见鬼鬼说话”，什么样的人具有这样的能力呢？口才好的人才，好口才的判断标准就是能否说服和打动顾客。 世界上没有两片相同的树叶，也没有两个完全相同的人，在面对不同的顾客时，
2017-05-12《黄会超老师顾家家居第22场培训（深圳站）》 【文章分享】 【销售要敢于逼单、会逼单！17条逼单技巧（销售必学）】 与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ 客户不签单，主要从这几方面考虑： 1、认真思考，自己哪里做的
2017-04-22《黄会超老师科翔壁纸百万门店全国经销商培训》 图片说明：【家居建材“连场王”讲师】黄会超老师课后学员热评！ 【文章分享】 【一个卖灯的，如何创造销售奇迹!】 在营销界有这样一个经典案例：一个老太太去买灯，路过四间灯饰门市，四间门市卖的灯都大同小异，但老太太并没有在最先进入的第一家和第二家买灯，而是在第三家买了一盏，更奇怪的是在第四家又买了两盏，这是为什么呢？（ 第一家灯饰店
2017-04-22《黄会超老师科翔壁纸百万门店全国经销商培训》 【文章分享】 【顾客只逛不买怎么破？来学几招轻松搞定！】 导读 很多店面都遇到顾客只逛不买的困局，长期以来，很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，用“一刀切”的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被“逼宫”的感觉，最后匆匆离开。作为建材行业
2017-04-22《黄会超老师科翔壁纸百万门店全国经销商培训》 【文章分享】 【导购学会12招，成交率至少提高50%！】 导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望！ 1、正确的迎宾技巧 每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。 虽然导购人员
2017-04-16黄会超老师《沁绣墙布第2场经销商培训授课》 【文章分享】 【销售这样说，顾客会毫不迟疑成交！】 情景1：你的价格太贵了 错误应对 1、价格好商量…… 2、对不起，我们是品牌，不还价。 问题诊断 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要原因。（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701) 销售人员在接待客户的时候，会
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