2017-04-16黄会超老师《沁绣墙布第2场经销商培训授课》 【文章分享】 【跟单电话，怎么打顾客才爱听？！】 “客户不乐意接听你的跟单电话，怎么办？”这是我们订阅号网友的留言，在回答这个问题之前，我们先来思考一个问题。如果在凌晨两点钟的时候，我打电话给你，把你从睡梦中吵醒，你愿意吗? 换个场景，凌晨两点接到获得5000元的奖金（非诈骗）的电话，你还是不愿意接电话吗？为什么会这样？ 理由很简单
2017-04-08黄会超老师《美居乐窗帘第2场培训（广东站）培训授课》 【文章分享】 【把离店顾客再次邀约进店，能把成交率提高200%！】 推荐 1、终端门店经营关键是客流量、成交率、客单值与团队，很多时候核心是成交率太低：10个进店客户只能留3个的联系方式，成交1个！其实，这些流失的客户其实是精准客户啊； 2、一方面是要提升导购的顾问式销售能力，提升在门店的时间，进行放松的交流、装修建议与瓷
2017-04-08黄会超老师《美居乐窗帘第2场培训（广东站）培训授课》 【文章分享】 【家居建材想开大单，你得这么卖！】 遇到的顾客常常以：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”……借口不好好签单，那么新的一周怎么才能顺利签单呢？今天小编跟大家分享几个非常管用的应对技巧，绝对奏效！ 1、上级特批 分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时，可以用在现场的导购或者店长等人来帮助促成。 话术 导购员：
2017-04-01黄会超老师《顾家家居第20场（武汉站）经销商培训授课》 【文章分享】 【顾客不想交定金？6招逼单话术搞定！】 为什么客户不想现场交定金？ 1、担心东西不好，价格不优惠 对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。 2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的 对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，
2017-04-01黄会超老师《顾家家居第20场（武汉站）经销商培训授课》 【文章分享】 索要客户电话号码的话术与技巧！ 销售人员在做销售的过程中，如果没有方法，想要客户把他的电话号码告诉你，这是比较难得事情。学会索要客户的电话号码，不仅仅是一门技术活，更重要的的，有助于销售业绩的提升。 案例：小张手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。”
2017-03-28黄会超老师《浙江世纪豪门吊顶第8场、科耐特吊顶第2场、德艺乐家吊顶经销商培训授课》 文章分享 叹为观止的电话销售话术，不成功都难！ 电话营销与其它营销方式相比，包括销广告营销、媒体营销、互联网营销、微信微博营销在内，电话营销是最直接主动并且按照效果而非成本付费的销售方式。 电话营销能把最差的卖的最好，更能让内心拒绝的人经过电话销售三言两语就喜欢并购买万科的产品。现在就带你领略
2017-03-19黄会超老师九牧卫浴第2场培训（西安站） 文章分享 你的地板有甲醛吗？该如何作答？精辟！ 【问题分析】 产生这种现象的原因是： 1、公司没有针对导购的标准，或者没有考核。终端是非观、缺乏约束错误行为的制度。 2、导购格局不够，不理解“贬低对手并不能让自己进步”的道理，甚至根本就是对企业和品牌的形象维护没有责任心。 【正确话术】 要改进此方面表现，导购必须要知道“同在屋檐下，共筑
《顾家家居第19场培训（上海站）》 文章分享 面对顾客说网上价格更便宜，怎么办？ 现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击，面对顾客说网上更便宜，怎么办？1、 针对这种情况，我们一定要了解到顾客说的是哪个型号，因为一些公司通常在网上销售的产品与在线下销售的产品是区分开来的，虽然看起来像是大同小异的产品，但是在产品功能上可能存在着很大的差异。 2、 所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品，互
2017-03-05《黄会超老师喜临门家居第5场培训》 文章分享 16种常见销售场景的实用话术！ 魔鬼藏在细节之中，也许一个不专业的应答，一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”，比的是细致、细致、再细致，任何一个细节都可能赶走顾客。这个时候比的是谁犯的错误少！但是，有些错误可能是我们意识不到的，比如下面这些： 一、客户：我随便看看 【错误说法】 1）好，没关系，您随便看
2017-02-28 黄会超老师《顾家家居第18场培训授课》 文章分享 如何应对让人头疼的“磨价客户”？ 价格篇情景1 顾客进店，看了看其中一款木门，直接就问：“最低多少钱能卖 ？” 不良应对 1、（马上回答）最低***钱。 2、我们这里是明码实价，不讲价。 3、你一定要的话价格会让你满意的。 实战策略 很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就
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