2017-02-23黄会超老师《中国软装领军品牌郁金香国际软装授课》 文章分享 1、上级特批分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时，可以用在现场的业务员或者店长等人来帮助促成。 话术导购员：顾客，你看这个产品不错吧？ 顾 客：东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。 导购员：我这边的权利只能到这里了。唉？您等下，我们领导刚好来了，我帮你问问。 导购员：领导，今天刚好这边有个顾客，都来了好几次了。也是
2017-02-15 黄会超老师《行业黑马企业艾依格全屋定制第2场经销商培训》 文章分享 宣传推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作； 2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个
2017-01-21 黄会超老师《普洛达吊顶经销商培训》 文章分享 在店内做促销活动的时候，可能经常会遇到未达到金额要求就索要赠品的顾客，其中还不乏与店里关系特别要好的老顾客，那么怎么样在不伤害顾客与门店关系的情况下，又能用合适的方法将此状况恰到好处的化解呢？ 首先，这类的顾客分为两种，而面对不同类型的顾客自然也要采取不同类型的应对方法。 未达标索要赠品，且差值较大；或者索要赠品讨价还价，索要根
2017-01-13黄会超老师《帝王洁具第11场培训》 文章分享 砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。今天分享几个非常管用的应对技巧，绝对奏效！ 1、上级特批 分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时，可以用在现场的业务员或者店长等人来帮助
2017-01-05 黄会超老师喜临门家具第4场培训 文章分享 销售的过程中除了要有专业的讲解,还要掌握销售的技巧,才能使我们整个解说过程表现的更加完美,更能打动消费者！ 1.进行封闭性问题的提问 销售的过程中,针对我们产品提问一些的问题,让顾客回答“是”与“不是”的问题. 在提问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了. 2.让顾客参与到销售互动
2016-12-28黄会超老师《绿怡智能晾衣机经销商培训》 文章分享 熟背这些报价技巧，没有签不下的单！ 报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？ 报价的两个误区 1、越低越好 很多销售员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下： 报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建
2016-12-15黄会超老师《北京TATA木门第35场（长沙站）第36场（哈尔滨站）培训》 文章分享 80％的顾客都会说你销售的产品价格高！ 意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”也叫巴瑞多效率。 后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理
2016-12-10 黄会超老师《顾家家居第15场培训授课？ 文章分享 不能打动客户？学会这6个营销原理，就知道原因了…… 不管是做什么行业，客户心理都有所相同的，今天分享这篇文章希望能帮助到大家，只要了解了营销原理，相信你的销售工作会做的更出色！ 不可否认，在营销过程中客户心理是达到成交的主要因素，哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？ 心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士在《影响力》中
2016-12-04黄会超老师《浙江奥华集成吊顶第32场培训》 文章分享 我来告诉你如何制定促销方案！ 活动目的1、目的包装：有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促
文章分享 店长、导购，注意别犯这58大禁忌!看看你有哪处需要改！！ 1、忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 2、忌衣着、仪表过于随便 导购的仪表、仪态也会影响其销售业绩。据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67%的比例。
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