2016-08-31 黄会超老师《皇玛梦丽莎沙发经销商》培训 文章分享 碰到你这种店员，顾客“死活”都不买！ 经常到店里看到玻璃碎了、价签缺失一块或掉了，粘贴字体缺少一部分、样品缺三少四、样品破损等事情......很多店员不在乎，结果就相当于把顾客往外赶： 欲要店面持久“高大上”，主要是在细节上，杜绝店面的脏、乱、差、坏。 切记：碰到以下情况，顾客“死活”都不买你的产品。 脏 这是店面经常出现的
2016-08-27 黄会超老师《青岛一木家具经销商》培文章分享 出一个高价会留下的谈判空间 在谈判中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是：你对对方了解得越少，你开的价格就应该越高。 能让买家感觉自己赢了 如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。没有经验的
2016-08-22黄会超老师《绿森林硅藻泥第2场（苏州站）》培训 文章分享 情景:XX牌子的厨柜跟您的差不多,但价格比你们的还便宜多了！ 常见出招: 1、不一样的，我们的厨柜比他们质量要好。 2、我们是大品牌,他们跟我们是没法比的。 3、一分钱一分货嘛。 4、他们跟我们都不是一个档次的牌子,肯定是便宜啦。 5、材料有很多种的,我们用的都不一样。 6、买厨柜不能看价格,您还要看产品的做工，他们那能
2016-08-16黄会超老师《广东晾霸晾衣机第17场》培训文章分享 一、做一个顾客喜欢的导购员 1-1.接待顾客“三意” 诚意：用诚恳的态度来接待每一位顾客，用我们的诚意换取顾客的诚意，取得顾客的信赖； 创意：推销是创意与方法的结合，不同的导购技巧、方法直接影响导购成果； 情意：用我们的亲切、热情打动顾客的心，多为顾客着想，做好顾客的参谋。 1-2.针对不同的顾客采取不同的接待方式 通过和进入
2016-08-11 黄会超老师千万级合作企业雷士照明第255场培训（荆州站）第256场培训 文章分享 对家具销售人员来说，没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的家具销售，想业绩直线上升，就需要懂这6“色”！ 1、表达：绘声绘色 清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”做家具销售，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，活灵活现，绘声绘色，声音
2016-08-05黄会超老师《顾家家居第8场（山东站）》培训 文章分享 销售过程中，话术是必定要用到的工具。话术是否正确会影响到销售是否成功，普通导购向金牌导购的变化更多体现在细节的处理上。下面是客户经常问的6个问题，而大部分导购都回答错了。 1、顾客：你们是什么品牌？普通导购：XX家具！ 优秀导购：这是中国十大家具品牌之一XX家具，您一定知道是吗？ 2、顾客：是哪里生产的？普通导购：XX省。
2016-07-29黄会超老师《吊顶黑马企业普洛达（销量每年高速成长，单品牌活动一场3000单）全国经销商》培训 文章分享 真实店铺分享目录 1、微信成交实施心得。鞍山百盛店 2、以前同事微信成交。鞍山百盛店 3、微信成交，突破客流少的困局。苏州店 4、微信成交管理心得。苏州店 5、在家微信连带成交。威海店 1、微信成交实施心得。鞍山百盛店 经过努力，基本上每周微信都会有成单，我们也从中看到希望，
2016-07-22黄会超老师《顾家家居第7场》培训 文章分享 在电商的冲击下，线下看似红海，但用心经营照样可以做得很好。做好以下10个方面的工作，保管让你家的店既接地气，也聚人气。1、好的选址是成功的一半客流多的门店租金成本高，投资风险也相对较大，因此，选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素。2、休息区大小和进店率成正比相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老
2016-07-15 黄会超老师《绿豹灯饰全国巡讲（保定站）》培训 文章分享 客户总是在电话里要求销售顾问报底价，怎么办？这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售人员，本文供家居建材销售人员参考借鉴。 客户为什么在电话里询问底价？客户爱在电话里询问底价，有4个基本原因： 1、客户确实想买车，但是没有时间来店，所以只能选择耗费时间较少的电话询价方式来打探价格。 2、客户想再到别的地方去压
2016-07-06黄会超老师《绿森林硅藻泥销售精英》培训 文章分享 人的一生有三分之一的时间在床上度过？错，是在床垫上度过。 一张好的床只是用来放床垫的，而一张好的床垫才是用来休息的。床垫的生产工艺相对简单、安装便捷且一般不需要太长的备货周期，利润也比一般板式家具高，所以会销售床垫的导购员其业绩也往往较好。本次我们重点讲解床垫的销售技巧。 销售床垫需要解决两个难题： 1、让消费者相信你
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