客户之所以会购买，主要原因是： 1、产品条件与客户需求相符合； 2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小、环境）； 3、销售人员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”。 1、议价过程掌握原则 1）对“价格”要有充分信心，不轻易让价。 2）不要有底价的观念。 3）除非客户有下面两种情况，否则别作“议价谈判”： ①携带足够现金及支票能够下定； ②能够有做购买决定的权利。 4）
2016-04-16 黄会超老师《美国舒达床垫销售精英》培训文章分享！ 导购第一步：如何识人？ 理智型（素质高 社会经验丰富） 这类人战斗指数爆棚，他们往往目标明确，自己可以做主。素质高、城府深、不宜受引导、更可怕的是，他们知道得太多，可能比一般导购都还要专业。 应对策略 1.接待这样的客户我们一定要少说多听，多观察，我们必须深刻了解，听他话背后的意思。 2.另一方面一定要自信，要尽量帮助他达到
2016-04-09 黄会超老师《黄会超老师依诺磁砖销售精英特训营》培训 文章分享！ 跟客户交流千万别说这五类话，否则单子会丢！ 从销售学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢？下面跟大家一起来分享下，销售之销售员的五大禁忌。 禁忌1、不说主观性很强的议题如果你是一
店里没顾客，你需要做的，还很多！ 这几年以来，每每做门店拜访时，我们都比较习惯性的关注下其门店的生意好坏情况，但很多次都会听到说这几年生意越来越难做了；今年的生意状况特别不好；很多时候一天都做不了一单生意；平均下来一天来不了几波顾客等等抱怨或消极心态，仿佛这生意是真的没法干了。 无可厚非，就家居建材行业而言，这几年由于房产市场相较前几年不太理想，加上生意的分流现象越来越严重，我们不但看到了建材市
2016-03-24 黄会超老师《雷士照明第249场培训（场次创行业神话）现场，魔力课程》 文章分享 电话销售人员拼命给客户打电话的11大好处！ 电话销售人员拼命给客户打电话的11大好处: 1、首先，这打电话可以锻炼我们的语言表达能力，只要你能认真对待每次通话，没准儿能练出一个“三寸不烂舌，骂死老贼臣”的诸葛孔明来，孔明做不成，做一个律师总可以吧。 2、其次，可以培养我们的礼貌习惯，“您”“您好
2016-03-14 《黄会超老师诺贝尔磁砖优秀经销商培训（武汉站）》 文章分享 顾客还价，导购最牛话术！ 砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。今天为大家分享非常管用的应对技巧，绝对奏效！ 上级特批 （顾客想买好东西又想占便宜） 【分析】
2016-03-04 黄会超老师《 战略合作企业（连续合作6年）北京TATA木门第34场培训》 文章分享 导购开场话术，这5种最靠谱! 导购开场话术，这5种最靠谱！2016/03/04客户进店后，建议在迎宾之后对于闲逛的顾客保持距离，用眼睛的余光去观察顾客的举动，给顾客一个适当的空间和时间去欣赏产品，时机到的时候才进入到接待、介绍工作中去 。 1、观察客户的动作眼睛一亮 （有兴趣） 查看标签 （
2016-02-27 黄会超老师《帝王洁具优秀经销商培训》 文章分享 客户恼火生气时候 电话营销人员怎么办? 1.合作 首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下?”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。 2.你希望我怎么做呢?通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢?只有当对方描述它的想法的时候，
2016-02-22 《黄会超老师艾依格衣柜（订制行业黑马）优秀经销商特训》 分享分章 这两句话，害死多少门店！ 有两句话害了中国的企业和门店，而且害了很多企业。 第一句话是什么啊，酒香不怕巷子深，但是这句话错了！咱今天先不分析这句话。 第二句话叫什么？叫薄利多销。 因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖
2016-02-16 黄会超老师《雷士照明第247场培训》 文章分享 “百变”导购，该如何应对12种素质低的客户？ 一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的心理特点： 1、他们要发泄内心的不满； 2、不死心 的心态； 3、保护自己的心态。 应对策略：特征是自卑感特别强烈，可以从了解他们的心情入手，体会他们 那种无法说出口的不满情绪。对于他们的发泄，千万不可反驳。 二、怎样应对滔滔不绝的
浙公网安备 33010802003509号