2016-01-31 黄会超老师《智能晾衣机第一品牌广东晾霸第18场培训》史上最全最快成交方法，赶紧转给你的导购！ 不要向顾客介绍多余新产品 1、一旦发现顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开。所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的产品上，不让顾客分心。 2、帮顾客缩小选择范围 通常顾客看太多产品后，会目不暇接，难以下决心购买，所以导购员想
2016-01-24 图片说明：黄会超老师诺贝尔磁砖优秀经销商培训现场！ 慕思为什么做的这么好，它的销售厉害在哪里？ 1、价格谈判 [品牌店：**沙发] 我们会走进**沙发完全是因为被店里布置的美式风格吸引，当时两个导购员正蹲在门口拆装饰品，看见我们越过她们走进店里，其中一个导购员田小姐赶紧站起来说：“欢迎光临，我们是专业做美式布艺沙发的。” 然后把我们引进店里，介绍一款沙发让我们坐下来体验，“
在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？不妨试试以下几种方法：1.利用展示刺激客户的购买欲望2.建立和检验客户对推销的信任3.对客户强化情感4.多方诱导客户的购买欲望5.充分说理刺激客户购买欲望在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲
??终端拦截，即在整个卖场做活动或者竞争对手举行大规模的促销活动时，借力打力，将顾客拦截于对手的门店之外或者活动场地之外，让他们顺着预先设计的拦截线路进入我们自家门店，聚升人气，遏制对手。国庆期间，是终端拦截的大好时机，一定要运用好。在卖场做拦截有多种方式，各有侧重，在执行中应根据成本收益和活动目的，有机结合，而非孤立使用。活动布阵随着家居建材业竞争的加剧，在一线市场上的路秀或乐队演出，吸引力已日
??家居建材业淡季营销首要目标是在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。淡季思想不能淡，我晕一、销售技巧一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功
经销商培训专家黄会超：厂商合作从恋爱到离婚四部曲 笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以及战略伙伴等观点和口号，但最终都没有很好改变的厂商合作现状。笔者也曾经提出要改变厂商关系必须解决好两个问题：一是
经销商培训专家黄会超：经销商的八种“死法 ” 过去的十年间，超过80％的传统型大经销商走向没落，成功转型并保持领先优势的不足10％。与此相对应的是，无数新型经销商三五年时间就已经远远超越了传统经销商近二十年的成就！ 任何看似偶然成功或失败的背后，可能都有其必然的规律！笔者十年关注酒类行业，目睹不少有代表性的经销商崛起和没落，罗列入大经典“死法”，也许能对后来的经销商有所借鉴（有些经销商非常知名，
经销商培训专家黄会超：六招“激活”你的经销商 经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，当然我们控制经销商的目的不是占有他，而是更好的合作和利用，下面我们看一下经销商如何控制？ 一、愿景控制 所谓远景就是企
企业对经销商管理，是日常工作，也是重点工作。如何做利用好经销商、零售商发展生意，先从经销商选择谈起： 身处营销江湖的销售人员经常叫苦不迭– “我负责的一个大经销商想做W产品，可是W是我们最大的竞争对手！” “经销商天天向公司要资源，可是销量总是徘徊不前！” “公司的促销资源被经销商截流，产品铺货率不高！” “平时喝酒吃饭，亲的跟兄弟似的，可关键时刻说翻脸就翻脸了！” …… 厂家与经销商被利益关系绑
客户：北京TATA木门 地点：北京市 - 北京 时间：2016/1/1 0:00:00 销售精英培训
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