2016-07-01黄会超老师《顶善美净化吊顶第4场》培训 文章分享 1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的，而是谁有本事就是谁的！ 2、虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差，而与机遇失之交臂。 3、你如果觉得迷茫，那是你还没打算带着谁干点什么事，等你打算带着谁干点什么事的时候，迷
2016-06-24 黄会超老师《顾家家居第6场》培训 文章分享 第一条短信 X哥/姐您好，我是XX品牌的XX，今天和您电话沟通的非常愉快，感谢您对我工作的支持。我们同事XXX会在明天上午十点准时给您送“超惠卡”，送达地址是XXXX小区XXX栋，请您确认，地址是否有误？同时，祝您工作愉快！ 第二条短信 X哥/姐您好，我的同事小X回来后跟我说，和您沟通真的很愉快，他非常感谢您。我也希望您尽快来现
2016-06-17黄会超老师《千万级合作企业雷士照明第251场（成都站）、252场（西安站）》培训 文章分享 在提问中甄别潜在客户：潜在客户是指对销售人员推销的产品有需求同时又具有购买能力的客户。潜在客户是销售人员未来的财富。销售人员对潜在客户的需求了解得越透彻，就能够越早做出正确的商业决策。这些商业决策能帮助销售人员掌握自己必须投入多少时间才能赢得这个客户的大笔订单，还能帮助销售人员把公司的
2016-06-11黄会超老师《领绣墙布全国经销商》培训 文章分享 小区话术。先生您好！我是XX品牌的XX，今天打扰您是要告诉您一个非常好的消息，我们品牌向全国发起，没有砍价，没有作秀，只有底价活动，XX是第一站。 这是一场在咱们XX市举行的史无前例的索菲亚衣柜惠民活动，因为这场活动的影响力比较大，到场客户比较多，为了让客户有一个良好的活动参加环境以及活动现场不至于失控，更为了像你有真正装修需求
2016-06-03黄会超老师《友邦集成吊顶（浙江站）经销商》培训 文章分享 如今门店各类打折、营销活动层出不穷，活动过程中人气儿很旺，可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。 消费者都不傻，有便宜为啥不占呢？没便宜了，我还来啥？过多的打折促销，让消费者忽略了产品本身的品质，对于价格变得分外敏感。这既不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。 所以，如何让消费者的焦点转移到产品本身，培养更多的回头客
2016-05-29黄会超老师《智能晾衣机第一品牌广东晾霸总第21场、22场、23场华北、华南、华中地区经销商》培训 文章分享 销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。(
2016-05-20 黄会超老师《连续合作6年，北京TATA木门第36场》培训 文章分享 在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍。 现在我们就来介绍一下销售中经常用到的商品介绍语言技巧。 讲故事 讲故事是销售人员最应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。 想要成交大单一定要记住四个字“趋利
2016-05-14黄会超老师《世友地板第3场培训（武汉站）》培训 文章分享 导购员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是导购的自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 一、自信---让自卑见鬼去吧 大部分刚做销售的导购，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪
2016-05-08 黄会超老师《欧普照明优秀经销商》培训 文章分享 微信营销现在已经是各商家、企业开展营销活动的另一片天地，短短的几年时间微信已经聚集了6亿多的用户。商家是不会轻易放弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的市场，那么，如何在这个海量市场精准的挖掘出潜在的客户呢？ 企业借助微信实现客户关怀、营销推广、品牌传播等目的，目前大多借助“微信公众账号”实现，其类似官方账号的形式
2016-04-29 黄会超老师《中国楼梯领军品牌永吉楼梯全国优秀经销商》培训 文章分享 促销活动售卡追单话术 （电话篇） 【电话话术】 “**“活动陌生电话话术篇 【参考话术】 XX 先生（女士），您好！ 上午好，下午好或周末好，我是XXXX，说一个客户比较知道的名称）**品牌 VIP 客服部的 XX，今天给您打电话告诉您一个好信息，本月月底我们在全省范围内举行了一个非常大型的工厂直供团购活动
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