2016-11-20黄会超老师欧普照明第12场培训（呼和浩特站) 文章分享 逼单过程中这样谈判，马上成交！ 讨价还价不管是对顾客来说，还是对销售人员而言，都是常见的事情，不过，与其说顾客喜欢讨价还价，不如说他们更喜欢自己作为“上帝”从讨价还价的过程中所获得的满足感、征服感。在人们潜意识里，都会觉得销售人员能说会道，所以战胜销售人员，这种征服感更强烈。因此，销售人员在推销产品、卖东西的过程中，要学
2016-11-13黄会超老师《绿森林硅藻泥第3场培训（石家庄站)》 文章分享 不敢逼单 你到底还在怂什么？ 每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓
2016-11-03 黄会超老师《顾家家居第12场培训（郑州站）》 文章分享 你处理客户需求异议都不会，怎能成交？ 不少导购员在推销产品的过程中，常常会听到客户这样回应：“我的存货已经足够多了！”“我对这个产品没有需求！”“我早已有这种东西了！”等等，客户提出的这些需求异议彻底否定了导购员的产品目前对他的价值所在，更谈不上价格、质量什么了。 那么，客户为何会提出这些需求异议呢？也许客户确实不需要
2016-10-29黄会超老师全球顶级家具品牌意大利夏图沙发、M&D沙发；美国金可儿床垫、美国Ashley授课现场！ 文章分享 销售冠军都是这样干出来的，你入围了吗？ 销售不是纸上谈兵，而是实实在在的去干一场，销售高收入者一般都在干这12件事情，你做到了？ 1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、
2016-10-23 黄会超老师《浙江奥华集成吊顶第31场、32场》培训 文章分享 都打折了，为什么客户还不买账？ 有伙伴问道：“顾客都问价格能不能优惠，要是优惠就买；给他优惠了，他又说个更低的价格，要是同意了他说的价格，他又要送配件、礼品；你说卖还是不卖？卖吧，赚不了几个钱；不卖吧，一分都没得赚。” “讨价还价+要优惠”这类顾客我们都碰到过，也恨得牙根痒痒。这些家伙买巴掌大个东西恨不得把卖场
文章分享 怎样才能“折”的顾客满心欢喜！ 面对顾客的打折问题，有些人是追求实惠，而有些人只是图个优惠的感受。 一、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折。 导购策略： 这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，但只要变换看问题的角度，就会发现这个不打折的问题却可以变成我们说服顾客立即购买的理由
2016-09-30黄会超老师《喜临门家具＆美乐乐家居（北京站、绍兴站）》培训 文章分享 1、客户：我随便看看 【错误说法】 1）好，没关系，您随便看看吧。 2）好的，那您随便看吧。 3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 【建议做法】 1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的
2016-09-29 黄会超老师《喜临门家具＆美乐乐家居（北京站、绍兴站）》培训 文章分享 十一促销季，不会促销话术怎么行？ 1、客户：我随便看看【错误说法】 1）好，没关系，您随便看看吧。 2）好的，那您随便看吧。 3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 【建议做法】 1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置
2016-09-18 黄会超老师《千万级合作企业雷士照明第257场培训（深圳站）》 文章分享 导购电话跟单话术！（推荐收藏） 销售过程中，客户能否第二次再来我们门店，电话中说什么就显得特别重要了。那么，怎样的话术能吸引客户的兴趣呢？ 1、自报家门：李先生，你好，我是XX**店的导购***； 2、征求同意：现在打电话给您打扰您了吧？ 3、信息传达：今天打电话给您，是有个好消息想告诉您******
2016-09-03 黄会超老师《战略合作企业顾家家居第10场（长春站）》培训 文章分享 成交？需要点儿特殊方法！ 销售活动进行到一定阶段，出现成交信号之后，销售人员就要做一些成交活动。很多销售人员缺乏成交的勇气，总是在犹豫：我说的合不合适，顾客能不能接受？这些担心没有丝毫意义，接下来要做的应该是全力以赴，促使交易成功。一、把握顾客的成交信号 进入成交阶段后，销售人员会接受到一些信号，这些信
浙公网安备 33010802003509号