课程背景： 1、 经济上行期，一个强悍的品牌，可以带飞一群成功的经销商；经济新常态阶段，一群成功的经销商，才可以成就一个强悍的品牌。 2、 无论是社区到家，还是线上电商，都不可能完全代替线下。但这些离消费者越来越近的渠道，会必然分走现有存量的一部分。抢增量，靠的是胆识；夺存量，靠的是管理。 3、 疫情、地震、洪灾这一类突发的公共事件，会对本已薄弱的经销商管理能力予以致命一击。黑天鹅事件，永远在冲
※ 一个零售门店，决定生意好坏的三个直接因素无外乎：最好的位置、活络的关系、畅销的产品，2个测量最好位置的方法、2个发展关系的微信技巧、4种价值的产品策略，让门店夯实基础的工作。※ 零售商进攻就是最好的防守，导购人员和售后人员都应是销售促单的桥头堡。熟练掌握用1张表管好两个人，导购人员留客的5个方法、促单的5种策略、索要客户资料的5个技巧；售后人员创造价值的3个步骤。※ 同时学会，掌握改善门店位置
课程收获：※ 深入浅出地掌握渠道选择的两个标准，产品整合的两个模型，选择下线客户的两个套路；※ 收获用一张表格管好仓管+销售两个关键人的快速应用，学会为仓管和销售各设定两个关键性考核指标的技巧；※ 渠道升级化繁为简，一个公式（促销公式）、两张表格（6定分解表+协销罗盘）、三大策略（战斗品店级考核策略、分层预估的铺市策略、绑定下线的压货策略），完成渠道的升级与蜕变。※ 经销商向上申请资源，五个套路实
课程收获※ 一场促销做下来，要么效果不好，要么赔本赚吆喝。促销目标的确定，拍脑袋，经销商不愿意干；拍胸脯，自己死得很难看。如何才能做一场赚钱的促销，有没有一学就会的科学方法？3把促销钥匙，洞悉促销的本质。※ 使用数据的三大难点：如何快速在海量数据中找到关键问题？如何用数据引导经销商沿着我们希望的方向前进？如何让测试数据更加真实准确？3把数据分析钥匙，让数据管理游刃有余。※ 决定经销商价值的因素将被
课程痛点※ 零售商是销售真正刺刀见红的地方，越小的零售商越缺乏投入意识，越大的零售商越容易忘乎所以，如何才能让经销商正确地认识自己？※ 开店的黄金位置是不是在最好的地方、花最多的钱、建最漂亮的店？是不是只有政府关系才是黄金关系？好产品是不是天生的？※ 零售商招人难，管人难，留人更难！零售商如何快速建立销售人员的管理思维？如何用最小的投入在员工招聘、使用上试错？※ 在实体门店，真正影响消费者决策的硬
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