在从事销售及管理10年后，时常对过去的实践和学习进行反思，目的也是为了整理思路，在原有基础上进行创新，在做销售培训的时候更能帮助不同层面的学员。那么在当下市场竞争背景下，到时如何提升业绩，销售的模式如何发展，如何从新手快速的成长呢？虽看过很多的书籍和培训教材，总感觉有大同，作为我，如何来创新并帮助更多的学员呢？ 一，回归销售基本面思考 销售的本质是什么？在前段时间给一家保险机构的培训中，我也问
课程大纲是什么？其实就是呈现在学员面前的解决方案，就是帮助学员掌握的流程与销售技法。大纲怎么来？作为销售课程老师，最早开发课程喜欢看别的老师的大纲，但不知为什么要这样设计，也是模仿开始。这和学习太极拳一样，首先要从一招一式模仿开始。 从事销售培训3年来，从开始的模仿到现在根据问题来设计大纲，通过知其然知其所以然。课程大纲设计是前台看得到的部分，支撑的是后台的规律，问题汇总。太极也
引导式课程设计就是通过聚焦目标，引导发散到收拢的过程。课程融入建构主义教学，五星教学法，学习体验活动设计，金字塔课程模型多种形式，让课程成为学员与老师共同建构的道场。 1， 如何学员说你直接给干货，不愿意参与研讨，你怎么办？ 开场氛围营造，课程导入说明今天的授课形式，比如3：3：4的形式，为什么用这形式说明，因为知识的获取大家平台对等，当我们面对新挑战，新环境，我们的出路在哪里？ 2， 学员研讨
引导队伍反思中前行是销售经理必修课，无数的销售人员汇报工作总是强调客户太狡猾，无数的销售人员强调对手太强大，无数的销售人员认为自己的枪还是火铳。很少有从自己的角度来反思，客户跟踪到位否？客户内部渗透到位否？自己对行业，对下游应用专业否？
销售经理善于发挥下属的优势，很多销售经理眼里看到的是下属的问题和短处，但从自己带团队体验来看，更多要关注下属优势去发挥。有次课程休息，一个销售经理说起下属的问题，我就问了那你觉得你带的兵，个人的优点和优势地方在哪里？对方无语，接着再问，你是否真正发挥出来他们的优势呢？既然从事销售，一定有自己喜欢自己的地方，认可的地方，管理者关键是否能发挥对方优势，不要老想什么短板。因为竞争间你恩能够发挥优势的效
大多国内销售难做出一种尊严，我坚信你有多大价值就嬴得多大尊重！让销售成为受人尊敬的职业！成为快乐和创造快乐的职业！如何做到？为什么N多人做那么多年不值钱？原因只有一个，你没打造属于自己的体系！营销微咨询课程就是用你原有知识经验用背后营销规律一起建构，总结还原一个你自己的独门功夫！从此江湖行走间，让你立于不败之地！
从队伍现象到管理理论，息息对应，无数的销售管理犯着同一样的错误，违背了管理的基本原理，抽象的管理从计划到组织到领导到控制，落地就成为了怎么制定销售目标，如何招到适合的销售人员和培训，如何建设销售组织结构和制度流程到关键的业务流程过程控制，防止带枪叛逃事件的发生，每一个失败的销售经理必定有共性。成功的带好队伍必定吻合基本的管理学理论。从知到行，只有你自己体验才懂得，王明阳的知行合一，老子的道德经，这
有幸第五次参与培训师年会分享，培训从讲到引导，从落地有效到真正成为学习项目的设计者，与众多行业大咖老师的交流分享，能够站在中国培训行业的最前沿去看我们的路，我们的方向，10周年我们在一起，相信下一个10周年我们还在一起！若水三千，只取一瓢饮！足以，聚焦，专注，行的远！
2016年10月29日周六，工业品营销出身的蒋老师精彩分享了销售沟通的主导、迎合、垫子、压制技巧，以及探求客户需求的SPIN经典技术，最后点评谈判技巧的精髓，课程通过视频、小组研讨、案例分享、演练模拟等综合方式精彩呈现，收到学员一致的好评！
操作思路为提出问题，分析问题，现场解决问题。课程沿用学员自己体系写方案，演练方案，形成体系，流程下的标准。课程中呈现，课后作业结合，打造属于自己的技能产品手册。老师的角色就是医生，不需要造药，也不可以把药都给病人吃或乱吃，你要懂得配药。这个药就是代表老师自己的专业知识储备。怎么用药就是老师对学员诊断后的个性化方案。 课程导入： 开场给方向，围绕主题导入学习三问，为什么学习？学习什么？怎么样学习？
浙公网安备 33010802003509号