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蒋观庆:营销微咨询分享：养兵千日，用兵一时(蒋观庆)

营销管理

2016-01-20 13918

销售人员的时间不属于自己，所以时间管理很重要，时间运用我认为重要的额不是你去做什么。很多人呢不停拜访拜访，结果折磨I了客户也折磨了自己。如何一招制胜呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，炼成绝学。所以做什么不重要，训练才是最重要的，你训练好了，什么结果是可以掌控的。凡战，先胜而后战，多算多胜，少算少胜。我的理解算什么，算就是训练和设计，演练啊。
一企业家和我分享说过一句话“千年不出手，出手必胜，是绝对的胜利。说明什么？练习的重要。所以如果一件事件10分来看，怎么划分时间。北大客座教授，我的好朋友乔云彬老师说的好：7:2:1.这个公式很有意思。曾经做的化工有机硅销售，哪个硅油比例就是这个。用在时间上，就是我们要用70的时间训练训练，20的时间去设计，准备，思考。10的时间来做就可以了。
这个可能大家认为不符合常理。但你想想我吗有多少客户是你一次可以拿下，能够拿下的大部分就是这个过程。所以训练为王——保障营销技能课程的落地唯一的解决方法！

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