《销售人员必须炼成的“火眼金睛”》 江猛老师供稿 我们很小就看过西游记，并且对里面的主人翁孙悟空熟记于心，很难忘怀，尤其是他的那双火眼金睛，我们很是羡慕，试想一下，我们销售人员如果每人也有一双 “火眼金睛”，看到每一个客户，可以从外边看到里面，瞬间读懂客户的内心世界，了解客户的具体需求，真正做到有推销员升华到营销方案的提供者和客户问题的解决者，迅速嗅出 “客户的味道”；我们才可以真正的明白如何和客
金牌导购的十个关键按钮 --江猛老师结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销售人员更受欢迎。按钮一：真心的去帮助客户 要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售
零售店管理的七个关键字(下篇)江猛老师供稿零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。 零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； 同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？ 坐销：就是坐在零售店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。 推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说
零售店管理的七个关键字江猛老师供稿 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客户数量也越来越少，生意不好做啊！很多老板发出如此的感慨，究竟如何进行突围？如何改变现状？江猛老师在本文中所指的零售店，根据每个行业的叫法不同，零售店泛指：专卖店，商场专柜，众多的零售店面；每个行业，甚至每个企业都有自己的专卖店名称，就举例汽车
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
江猛:《诊断你的电话营销团队》下 --江猛老师供稿营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱有加；突然有一天，小王给老板说：“我不准备做了，家里有事，准备回趟老家；”这是老总听到这话，顿时吓出一身冷汗。 这个企业老总
江猛:《诊断你的电话营销团队》中 --江猛老师供稿结合上篇文章，总结分析带领营销团队作战的第二个突破点：营销业绩突破 二:客户管理： 举例：假如两个人去钓鱼，一个人选择在选择池塘时，经过调研和考察里面有大鱼；而第二个人，什么也没考察，看到有池塘就去开始钓鱼了；大家想一下，第二个人调到大雨的机会就比第一个少，原因不言自明； 我刚开始做业务的时候就是第二个人，后来发现那些做的好的销售人员电话量也很少，
江猛:《诊断你的电话营销团队》上 --江猛老师供稿电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩. 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江猛老师结合自己多年的营销一线经验,和带领团队做营销的感受,分享一下我们当下的电话营销团队如何实现新的突破:营销业绩突破
营销团队激励技巧（下） 江猛老师供稿 所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。“激励性”也正是现代人力资源管理区别于传统人事管理的关键特性之一 :工作绩效=个人能力×激励狼性团队激励按钮五：股权激励—让优秀员工成为公司的主人 江
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