建材销售技巧与话术32、人家促销都4折，5折，你们的品牌怎么只有八折？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）他们折扣低，他们家产品没我们好啊。2）我们公司的规定就是这样定的。 3）那就去看看他们家的吧。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：呵呵，您非常细心啊，对市场的情况都很了解。其实每个品牌促销的折扣多少最终的目的都是为了让消费者真正得到实惠，我们家的产品虽然在折扣
建材销售技巧与话术30、你们跟XX品牌质量差不多，不过价格却比他们高很多。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）大体上来说，是这样的。 2）差别不大，也就一两千块。 3）我们的配件比他们好，做工比较精细。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存情况、节庆日期及新产品上市等实际状况，在适当的时候采取折扣优惠形式回馈顾客。我
建材销售技巧与话术28、我跟你们的*总很熟，你再不同意我只能给他打电话了。建材销售技巧与话术之【错误说法】 l）这个不行，我没有办法。2）我做不了主，您直接找我们老总吧。 3）我们老总自己帮朋友买东西也是这个折扣。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：哇，您是我们老总的朋友啊，真羡慕您呀，价格部分您就放心好了，我们给您的一定是老总朋友的优惠价，这个之前我们老总就特意
建材销售技巧与话术26、东西确实是好东西，可惜现在的价格太贵！建材销售技巧与话术之【错误说法】l）拜托，这样子还嫌贵？ 2）先生，那您多少钱才肯要呢？3）打完7 折下来也就9800元，己经很便宜了。 4）连我们这里都嫌贵，那你在全中国都买不到。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，我们以前也有老顾客这么说过，他们觉得这套产品很好看，但是价格贵了点。的确如果单看
建材销售技巧与话术22、**牌子的东西跟你家差不多，但是价格比你家便宜多了。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）大体上来说，是这样的。 2）差别不大，就那么一两百块钱。3）我们比他们质量好，做工也精细。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：是这样，我们的产品跟*品牌的档次及消费群体确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的那个品
建材销售技巧与话术20、我上网查过，你们不是全国十佳品牌之一？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）我们才不关心什么十佳。 2）那些牌子我们根本没看在眼里。3）很多顾客觉得我们挺好的。 4）全国十佳也可不信。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，我很理解您关注品牌的想法，我们也一直在努力传播我们的品牌。不过我想您也一定有所耳闻，现在很多评选机构都在做一些品牌评比
建材销售技巧与话术20、我上网查过，你们不是全国十佳品牌之一？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）我们才不关心什么十佳。 2）那些牌子我们根本没看在眼里。3）很多顾客觉得我们挺好的。 4）全国十佳也可不信。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，我很理解您关注品牌的想法，我们也一直在努力传播我们的品牌。不过我想您也一定有所耳闻，现在很多评选机构都在做一些品牌评比
建材销售技巧与话术20、我上网查过，你们不是全国十佳品牌之一？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）我们才不关心什么十佳。 2）那些牌子我们根本没看在眼里。3）很多顾客觉得我们挺好的。 4）全国十佳也可不信。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，我很理解您关注品牌的想法，我们也一直在努力传播我们的品牌。不过我想您也一定有所耳闻，现在很多评选机构都在做一些品牌评比
建材销售技巧与话术18、我这个人不买杂牌货，XX牌子比你们好我会选择他们的。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）我们的产品风格跟它差不多。 2）我们家也是有牌子的。3）很多XX牌子的顾客都来我们这里买东西。 4）我们定位跟XX类似，但比他们便宣。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：XX 是个不错的牌子，也是我们学习的对象，您觉得XX牌子什么地方比较吸引您呢？哦，一
建材销售技巧与话术16、据我所知，你们这些产品好多都是贴牌或者挂个国际知名牌子而已。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）呵呵，这我不清楚。 2）我们这个确实是和德国合资的牌子。3）我们的技术和很多材料都是从德国进口的。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：先生，您对于**行业真是非常了解啊，确实像您所说的一样，现在有些品牌的做法是很容易让人产生误解。但是我们确实是和
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