营销团队激励技巧（中） 江猛老师供稿在上篇有效的营销团队激励中间,已经把激励的作用和营销团队激励的一些关键点给大家作了具体分享,为了让大家有一个更具体的激励操作思路,本片文章江猛老师将给大家一些激励的措施;激励团队,可以用金钱,也可以不用金钱即非货币激励员工的方略!对众多世界500强企业进行调查,总结出来一个员工在一个企业里面上班最关心的12个话题:1:我知道对我的工作要求;2:我有做好我的工作所
营销团队激励技巧（上） 江猛老师供稿孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的激励管理也是如此;高产的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 究竟激励的作用有多大?科学研究证明：人在无激励状态下：只能发挥自身能力的10%--30%;在物质奖励状态下：能发挥自身能力的50%--80%;在适当精神激励的状态下：能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%; 因此我们
建材销售技巧与话术48、你和我约定的时间内，我没看到货，耽误了我的工期，你得给我退货！建材销售技巧与话术之【错误应对】1）那我没办法，工厂还没给我们运过来。2）这是售后安装的事，我也不知道啊。3）己经定好了肯定没法给你退。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：我理解您的心精，耽误了您的事情，的确非常抱歉。因为您选的这款产品的确非常好，性价比又高，我们工厂的生产一直供
建材销售技巧与话术46、有些顾客不讲道理，无端要求退货，并且猥亵不解决不离店。建材销售技巧与话术之【错误说法】l）你这人怎么这么不讲道理呢？2）买的时候都没问题，井且您也检查过。3）这不是产品质量问题，我们不负责任。 4）您赖在这儿也没用，这不是我们的问题。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】l）建材销售技巧与话术之导购说：（通过沟通后确定责任属于顾客）真不好意思！您是我们的老顾客了，您一定也知
建材销售技巧与话术44、您好，你们店最近有什么打折活动吗？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）一般都在换季的时候。 2）我们的品牌一般都不打折。3）这我说不准，要看公司政策。 4）我们只对VIP顾客有些折扣。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】l）建材销售技巧与话术之导购说：呵呵，很多顾客都很关心这个问题，只是我现在确实没办法给您明确的回复。一般来说换季时可能有些折扣，不过也不是百分之百这个样子
建材销售技巧与话术42、你们怎么会不打折呢？比你们好的**品牌都打*折呢。建材销售技巧与话术之【错误说法】1)„„（沉默不语） 2）没办法，这是公司规定。 3）像您这么有钱，不会计较这点折扣吧？建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：这位先生，其实打折的原因很多，每个公司会根据自己的具体情况，适时采取折扣及优惠等形式回馈顾客。我们公司暂时还没有
建材销售技巧与话术40、与这条街上其他店比起来，你们提供的优惠力度太少了。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）现在产品的利润本来就不高。 2）不好意思，贵宾卡已经是最优惠的了。3)VIP差不多都是这个折扣，也差不到哪里去。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，相对于共他店面的优惠力度我们确实小一些，因为我们是做品牌的，定价的时候就是实实在在的价格。我们的利润空
建材销售技巧与话术38、我来你们店好几次了，我是诚心想要，你再便宜点我就买了。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）如果可以我怎么会不卖给您？ 2）真的没办法，如果可以早就给您便宜了。3）我们也是诚心卖，但价格部分真的不行。 4）我也知道，但是这是公司规定，我也没办法。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】l）建材销售技巧与话术之导购说：是的，我知道您来过很多次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，至
建材销售技巧与话术36、我今天先看看，不着急，等你们打折的时候我再来买。建材销售技巧与话术之【错误说法】1）还不知道什么时时候打折呢。 2）其实我们现在也有打折啊。3）难得碰到合适的，干吗要等呢？ 4）打折时货品不齐，可能没有适合您的。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：看的出来您很喜欢这款产品，其实我们现在也有折扣，而且我们公司一般不会轻易打折，您在什么时候来购
建材销售技巧与话术34、我已经比较了好几家了，你告诉我你这个产品的最低价就行了？建材销售技巧与话术之【错误说法】1）都比较过了你还问我干嘛？ 2）比较过了那你肯定知道啊！3）比较过了那就不用我多说了。建材销售技巧与话术之【建议做法如下：】1）建材销售技巧与话术之导购说：我想您比较过了一定对市场上这类产品有个大致的了解，我们买东西价格是一个重要的考虑因素，但是最重要的还是产品的性价比，毕竟装房子也是
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