《换一种思路做销售》--江猛老师分享2、把握主动：看透拒绝背后内容不可否认，销售人员在向客户推销时，会遭到各种各样的拒绝理由。但是，对销售人员来讲，绝对不能被动地受这些理由的支配，而是，如何化被动为主动，把客户的这些拒绝理由转化为购买意愿。这就需要销售人员准确地把握客户当时的心理，明确客户在拒绝时怀着什么样的心态，动机是什么，想要达到什么目的。只有明确了这些，才能进一步掌握谈话的主动权，让客户的思
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第六课 化解拒绝：巧避锋芒，曲道通幽心理学认为，一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候，很多热也持有这样的心理。是否购买产品，犹豫不决，或者寻找各种理解来解决。其实，这些理由并不全表示拒绝，而是一种心理暗示：“我不相信你，我不信任你”。遇到这种情况，作为销售员不便于直接去反驳，而是要根据特定的情景，侧敲旁击，从侧面入手，帮助客户消除内心的忧
《换一种思路做销售》--江猛老师分享8、以情感吸引客户：产品背后的故事有时更能打动人与客户交流不能只是停留在产品介绍的层面上，而是要能深入到客户的感情层面上。讲故事就是一种最好的方式，每一家企业，每一个产品都有自己的故事，比如，海尔、蒙牛，每当人们提起他都会想到与之相关的很多故事。通过这些故事，人们也对这些民族品牌了有了更多的了解。把产品背后的故事讲给客户听，很大程度上能增进客户与销售人员的感情，
2013年3月1号，江猛老师结束南昌经销商培训之后，来到长沙继续给这家卡客车轮胎公司的经销商进行培训。
2013年2月26号，江猛老师受太原一家培训公司的邀请，给太原兰亭化妆品进行《销售冠军团队激励风暴》的培训，这是第二次江猛老师给他们培训。
2013年2月22-23号，江猛老师受邀给一家卡车轮胎公司进行了为期两天的经销商培训，此次培训的第一站是南昌。
《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、用话语钩住客户：用“相声”或“评书”式艺术语言介绍产品 推销全靠一张嘴，对于销售人员来说，语言是说服客户的最大武器。精妙、简练、幽默的语言充满着张力和诱惑，能让客户在与你交谈时，产生一种莫名其妙的快感和幻想。从而使客户对未来的产品充满好奇，忍不住一睹为快销售不仅是一门科学，还是一门艺术，而相声和评书正是一门综合性的艺术。它运用各种艺术手法，充分调动人们的能动
销售团队建设与管理 ---江猛老师 结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？江猛老师总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。一 :明确的团队与个人目标:我们共同来回顾一个案例：目标的重要性： 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现：有清晰且长期目标的
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
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