《换一种思路做销售》--江猛老师分享1、客观认识自我：找到适合自己的工作方式业务谈判是销售人员与客户双方为达到预期目的而进行的一场商业交流行为。但很多时候是一场心理较量，在这个过程中，谁能主动掌握对方的心理，谁就能掌握谈判的主动权。作为销售人员，必须有一个更加适合自己的工作方法，才能做好销售工作。在销售中，与客户谈判的方式有很多，但很多时候并不是适合每一个人。适合你的不合适我，适合我的不适合你，所
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第七课 有效谈判：灵活应变，顺势而为无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外。只有懂得谈判技巧的销售员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优势而获得丰厚利润。在销售谈判中，经常看到销售双方为了达到预计的目标而采用心理战术。心理战是以折磨对手的心理为目的，类似于“不战而屈人之兵”。这种诡计通过让销售员的心里不舒服，从而把销售员弄垮，使销售员
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉，是公司利润的源泉，我们可以这样说，一个企业80%的利润来源于20%的客户，这个问题我们不容忽视。因此江猛老师经常给全国各的销
《换一种思路做销售》--江猛老师分享8、让对方说服自己：给予客户鼓励和肯定一个人只有不断地被肯定、被鼓励，才能激发出内心的潜力。在日常生活中，细心的人也都会注意到，当我们以一种积极的、肯定的态度与他人说话，或者求他人办事的时候，很容易获得好感。在推销中也一样，销售人员要不断地认可客户、肯定客户。在拜访客户时，最关键的一点就是想办法获取客户的肯定。有时候，只要能获得客户的肯定，客户就容易与你达成一致
《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、消除对方疑心：不要做过多的解释从心理学角度来看，一个人在面对陌生的人或物时都会有一定的疑虑。在推销产品的时候，很多客户也怀有这种心理。面对自己喜欢的产品犹豫不决，拿不定主意，遇到这种情况，聪明的推销员就需要根据当时的情况，首先帮助客户消除内心的忧虑。而不能一味地盲目推销产品，你说得不合时宜，反而会适得其反。【销售人员PK秀】》》》销售人员张茵销售人员：“小姐
2013年3月16号，江猛老师受中国培训网的邀请，给汕头一家IT行业客户授课，主要是内容围绕大客户销售展开。
《换一种思路做销售》--江猛老师分享6、化解对方的否定：以进为退不要争论当客户否定你的产品或服务时，当客户与你产生较大分歧时，作为销售人员不妨退一步，尽量减少与对方发生争论。因为争论总要伤和气，伤感情，如果真要是到了一发不可收拾的地步，也许你真把自己的后路给堵死了。所以，一旦遇到这种情况，先冷静下来想想，只要是不违背原则，没必要执意要与客户争论你死我活。后退是为了更好的前进，犹如拉弓，生拉硬扯很有
《换一种思路做销售》--江猛老师分享5、把问题交给对方：让对方发现自身问题客户的拒绝通常有三种方式，第一种，是对销售人员你信任而提出拒绝；第二种，是对公司或产品缺乏信心而提出的拒绝；第三，是因为客户本身的问题。对于前两种情况，解决起来相对比较容易，毕竟掌握在自己手里，可以通过自身的调整，或产品政策来取得对方的信任和认可。而遇到第三种情况时，由于问题出在客户本身，很多销售人员为难了。其实，仔细分析一
《换一种思路做销售》--江猛老师分享3、对方真的拒绝就别死缠：学会多听多看 每个客户都有自己的立场，有自己的想法，而且通常他们不会把这种立场和想法直接告诉销售人员。取而代之的是，他们借助一些借口或理由来搪塞、应付。这也为销售人员的推销增加不少难度，常常因为误解客户而措施很多机会。 无法掌握客户内心的真正想法，就无法分清客户是真拒绝，还是假拒绝。为此，销售人员必须多听，多观察，通过客户的言行来搜集更
2013年3月11号，江猛老师受深圳一家机构的邀请，给珠海一家大型耗材公司培训，参加培训的学员是该公司各地的经销商，江猛老师结合该行业的前景和状况，鼓舞了经销商的信心，同时也分享了一些经销商业绩提升的一些技巧。
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