江猛:《诊断你的电话营销团队》中 --江猛老师供稿结合上篇文章，总结分析带领营销团队作战的第二个突破点：营销业绩突破 二:客户管理： 举例：假如两个人去钓鱼，一个人选择在选择池塘时，经过调研和考察里面有大鱼；而第二个人，什么也没考察，看到有池塘就去开始钓鱼了；大家想一下，第二个人调到大雨的机会就比第一个少，原因不言自明； 我刚开始做业务的时候就是第二个人，后来发现那些做的好的销售人员电话量也很少，
《诊断你的电话营销团队》上--江猛老师供稿电话营销:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江猛老师结合自己多年的营销一线经验,和带领团队做营销的感受,分享一下我们当下的电话营销团队如何实现新的突破:营销业绩突破 一 :营销
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
区域经理的岗位职能工作岗位职能有四个最基本的要求：在公司发展战略的规划和组织结构的确定下，区域经理应该明确你的职责是什么；按公司的战略规划，区域经理下一步应该制订你的营销工作步骤；通过步骤的推进，来明确你的目标应该通过何种营销努力来达成；最后，用岗位责任体系和规章制度管理体系去规范上述三项营销活动的行为，最终使得这些行为的实施运行得到保证。其工作岗位职能如下：1. 执行并完成公司所下达的销售目标及
区域营销相关术语1、关于定位：不管是什么样的企业在进入一个新市场的时候首先应该部自已：我是谁，我究竟要做什么，对于一些小品牌、区域性的品牌尤其如此。2、关于直销 ： 直销模式的最大优势，就是绕过渠道的重重壁垒，使新品快速抵达终端。新品进入市场的最大障碍是渠道经销商与市场主导品牌结成无形的“利益同盟”，它使得新品进入市场时遇到重重阻力，而直销模式恰恰绕过渠道的重重壁垒。直销模式只解决了终端“卖”的问
11、激励的能力曾经有一家公司先后被收购了三次，每次被收购的前后，区域分公司的销售人员都情绪浮动，在这个时候区域经理都激励自己的属下，努力让大家鼓起信心顺应变化，结果团队取得了很好的业绩，现在员工们都很感激这个上司。错误、障碍和难以预料的变化都为销售经理找到了教育和激励下属的机会。当危机爆发或员工陷入失望的情绪中时，销售经理应该带领销售人员回顾过去的成功并展望未来，加强团队的信心。销售人员的生活中
6、指导力区域经理本身即使很优秀，若不能指导部属开展工作，也不能取得很大成功。理想的区域经理能够帮助下属制定可行的，但又不失挑战性的目标。他会让下属自己制定销售目标，这样他们工作起来会加倍努力，并视之理所当然。当他们完成这个目标时，他们会感到振奋和骄傲。在区域销售团队中最需要加强指导的是那些新业务员。对于新业务员的指导要把握3个原则，按照5个步骤来做。3个原则包括：（1） 培养原则。对于新业务员，
因为销售行业的特殊性，区域经理也比一般人需要经历更多更严苛的修炼，使自己身怀适应这一角色要求的“十八般武艺”，如计划能力、沟通能力、学习能力、洞察力、判断力、激励能力、人际关系管理能力等，这些能力（或者职业素质）直接决定了区域经理在区域战场是生存下去，还是死亡被淘汰。1、 适应能力柯达总裁邓凯达在一次访谈中，曾经评价过自己眼中的“领导者的四大素质”，其中两项都和“变化”有关：一是“推动变化的能力”
经销商快速成长策略江猛老师供稿摘要: 结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要我们经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1：破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理必须要做到
6、唤醒沉睡客户：给他人多一点关注推销过程的第一个步骤就是寻找潜在的客户，唤醒客户的购买需求。因为，真正会主动购买的人毕竟是少数，绝大部分人都无法意识到自己潜在的需求。换句话时候，那些潜在的客户就像沉睡在梦中一样，需要销售人员去一一唤醒。一个销售人员即使在个人素质和外表上有所欠缺，推销技巧有些问题，并且知识比较贫乏，但如果能拜访到足够有潜力的客户，仍然能获得一定的销售额。换一个角度讲，如果没有任何
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