责任意味着压力，但是当责任转变为责任心时压力就会变为一种动力，同时责任心也意味着一种态度，“态度决定一切”，对于任何一个人来讲能力大小，取决于其责任心的多少或者态度的如何，但凡在这个世界上取得成功地人往往是那些有责任心或态度端正的人，作为新人培养他们的爱岗敬业的责任心或态度，有时候往往比传授给他们销售技巧更有意义。
每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销技巧和企业营销实际的演练等一系列的培训的工作，作为企业对于新人入企采取培训是必要的
易经是中国古代占卜用书，内容包罗万象，文字艰深复杂。但是概括起来，整个易经都是在解释变和不变的道理，剔除迷信的部分，它的思想还是相当符合逻辑的。甚至当我们思考领导人应该具备什么样的素质，个人如何来培养领导能力的问题时，易经也可以带来许多启发。 易经里面每一个卦都有一个卦辞，这些卦里面的线叫爻辞，每一个卦辞和爻辞都有它一定的意义，研究易经就是要研究它的卦辞和爻辞。 乾卦中的领导素质 乾的卦辞很简单，
很多从事管理培训工作的人员始终有这样的困惑：企业到底需不需要培训？培训的功效在哪里？企业要什么样的培训？培训只有起到帮助企业实现战略目标的作用才能真正解决目前存在的种种问题。 定位培训的出发点 企业引进培训是要解决以下几个问题： 第一、培养实现战略目标所需的人才和技能。从根本上讲，企业需要培训是因为对传统教育模式的不满，学校所学与企业现实脱节，让新员工与企业快速融合是企业培训的初衷。 企业发展的各
随着竞争日趋激烈，竞争的的层次也日益从传统的产品层次竞争和单一的服务导向的竞争，提升到了的综合品牌力层次的竞争。 按照4：2：1的比例观察，我们会发现，能在市场上占据4成或以上份额的领先企业，90%以上都是品牌资产即为强势的品牌；而屈居第二的，占据2成或以上份额的企业，也有80%以上是注重品牌建设的企业。 今天，正有越来越多的企业开始意识到这一点，不但已经逐渐把品牌建设与管理机制引入到企业中，而且
做个让部下感恩的“知己者” “士为知己者死，女为悦己者容”，这是人们普遍存在的心理。管人者应该对这种心理加以利用，让部下视你为知音、伯乐、恩人，使他们以死相报，任你调遣，甘心为你上刀山、下火海，效力终生，无怨无悔。 元太祖成吉思汗在他成大业的过程中，十分重视这一点。 有一次，成吉思汗听说亦乞列思的部族里有个叫孛秃的青年，是骑马射箭的好手。于是便暗暗派遣他的手下人术儿彻丹去调查，术儿彻丹骑马来到亦乞
员工是企业的台柱子，为什么企业的员工不好管理，跳槽频繁，这中间重要的原因之一就是缺乏对员工的管理和对他们职业的规划。那么员工的职业规划怎么做？可以通过以下几个步骤：一是建立公司内部的晋升机制，你只有公平合理的机制才能让员工有奔头；二是能力提升计划，员工只有能力提高了，才可能晋升，这就需要配套的措施，比如培训，开展销售竞赛等；三是员工分红计划，比如建立产品事业部制，各个事业部年终完成销售任务，可以拿
市场是企业的舞台，如果不做好市场的规划，那么发展就成了水中的月亮。最好的市场规划是有步骤、有计划的进行。可以先把一个到两个产品做到区域市场的老大，进而向其他周边市场扩展，可以采取根据地战略，打攻坚战，选定一个区域，成功一个区域。
规划才能让你的目标更清晰，作为小型商贸公司，规划更不能少。通过积累，企业已经有持续发展的资金和人才的储备，要想进一步的发展壮大，就必须从以下几个方面进行规划： 第一是产品：产品是企业发展的根本，很多小型的商贸公司都是因为代理了一个好的产品而成长起来的，但要想发展的更快，就要“吃着碗里的，看着锅里的”，现在不缺产品，关键是缺乏适合自己的产品。在作产品规划的时候，要充分考虑自己的渠道能不能承载这些产品
培训有动态和静态的，在这里动态的是指由资深的业务人员采取一帮一的方法，在市场上进行言传身教，静态的是指在固定的场所进行业务讲解和员工互动。 培训不是大企业的专利，小企业更应该加强培训。首先要说明的是培训不是听听课，做作笔记，或者找个老师来讲，对于小企业来讲，培训更多的是一种相互地交流和学习，但小企业人少事多，怎么做？我想主要可以通过以下几种方式：一是利用每天的早晚会进行培训，可以是主管对工作的总结
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