谈判的时间包括所需、所限的时间。如果把洽谈交易条件的判定称作为实体性终结的判定，那么谈判时间的判定就是过程性终结的判定。谈判必须在一定的时间内终结，不会无休止地拖延下去，当谈判时间即将结束，谈判自然就进入终结阶段。根据时间来判定谈判是否进入终结阶段，有以下三种情况应予以注意：（1）双方约定的谈判时间在商务谈判中，不少谈判项目在开始之前，双方就确定了谈判所需要的时间。根据既定的时间，双方谈判人员按照
交易条件是指谈判中有关商务、法律等与成交有关的条件。谈判的中心任务是交易条件的洽谈，在磋商阶段双方进行多轮的讨价还价，临近终结阶段要考察交易条件经过多轮谈判之后达成共识的情况如何。以此为基础判定谈判结束的标志有以下三个：（1）分歧数分歧数是指谈判双方针对谈判议题反复磋商后尚存的分歧数量。首先，从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶
17.混纺厂里买混纺，红混纺，黄混纺，粉混纺，粉红混纺，黄粉混纺，红粉混纺和黑混纺。18.山里有个寺，山外有个市，弟子三十三，师父四十四。三十三的弟子在寺里练写字，四十四的师父到市里去办事。三十三的弟子用了四十四小时，四十四的师父走了三十三里地。走了三十三里地就办了四十四件事，用了四十四小时才写了三十三个字。19出东门，过大桥，大桥前面一树枣，拿着竿子去打枣，青的多，红的少，一个枣，两个枣，三个枣
14.鼓玻璃棍，瘪玻璃棍，鼓玻璃棍没有瘪玻璃棍瘪，瘪玻璃棍没有鼓玻璃棍鼓。15.梁上两对倒吊鸟，泥里两对鸟倒吊。可怜梁上的两对倒吊鸟，惦着泥里的两对鸟倒吊，可怜泥里的两对鸟倒吊，也惦着梁上的两对倒吊鸟。16.黑化肥发灰，灰化肥发黑 黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑 黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花 黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞；灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花 黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑
11, 墙上一根钉，钉上挂条绳，绳下吊个瓶，瓶下放盏灯。掉下墙上钉，脱掉钉上绳。滑落绳下瓶，打碎瓶下灯。瓶打灯，灯打瓶，瓶说灯，灯骂绳，瓶说绳，绳说钉，丁丁当当，乒乓乓乓。12, 坡上立着一只鹅，坡下就是一条河。宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅不知是鹅过河，还是河渡鹅？13.山前有个严圆眼，山后有个严眼圆，二人山前来比眼，不知是严圆眼的眼圆，还是严眼圆比严圆眼的眼圆？
6.石狮寺有四十四只石狮子，四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。7.和尚端汤上塔，塔滑汤汤烫塔；和尚端塔上汤，汤滑塔塔烫汤。8。会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，炖坏了我的炖冻豆腐，那就吃不成我的炖冻豆腐。9。稀奇稀奇真稀奇蟋蟀踩死老母鸡汽球碰坏大机器蚯蚓身长一丈七。10.扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。扁担要绑在板
1蒋家羊，杨家墙，蒋家羊撞倒了杨家墙，杨家墙压死了蒋家羊，杨家要蒋家赔墙，蒋家要杨家赔羊。2.高高山上一条藤，藤条头上挂铜铃，风吹藤动铜铃动，风静藤停铜铃静。3.一个驼子骑匹骡子，碰到婆子，挑担茄子，驼子个骡子践到婆子个茄子，婆子拖驼子下骡子，要驼子赔婆子个茄子。4.墙上一个瓶，墙下一个盆，瓶落下来打破了盆的底，盆翻转来打破了瓶的嘴，瓶要盆赔瓶的嘴，盆要瓶赔盆的底。5.吃葡萄不吐葡葡皮，不吃葡萄倒
说话，要有听众。听众会有不同反应。很多演讲者怯场，是缺乏在大庭广众之间说话的适应能力，缺乏面对许多人讲话的临场经验。“自说自话”训练法中，常把室内的各种摆设或自然界的草木山水等模拟为听众。经过多次模拟练习，适应听众、临场不慌的能力就逐步增强，使自己在种场合都能镇定自若地思维，自然而然地说话。 口才靠练不靠天。有志提高口才的朋友们，不妨来一番“自说自话”。百日之后，别人都会刮目而视呢？
把想到的内容用言语说出来，即由内部语言转为外部语言，这里有一个遣词造句的语言运用的功夫。这即要有对词汇、句式等语言的熟练使用的能力，又要有灵敏的思维，能根据表达的需要，迅速准确地驾驭语言。“自说自话”，是通过多次练习，训练思维的灵敏性。思维灵敏了，口头表达能力自然提高了。
说话，要有条有理，积词成句，积句成段，积段成篇。任何讲话，都要一句句、一段段，有步骤地说出来。叶圣陶先生谆谆告诫习作者：“想清楚然后写”，“谁都可以问一问自己，平时写东西是不是非曲直想清楚然后写的？要是回答说不，那么，写不好文章的原因之一就在这里了（当然还有其他原因）。往后就得自己努力，养成这个好习惯。”说话，也与此同理，想不清楚必然说得糊涂。“自说自话”就是在以学习性“说”，训练自己把问题的层
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