更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org有一句话叫“不是你不犯错，而是你受到的诱惑不够”，说的不仅是生活和社会现象，还是消费的原动力。除了生活中不得不消费的必需品，基本上所有消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换一部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求欲望达到了转化购买的程度，于是就产生了购买行为。
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。先看几个实操案例这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用，上传到视频网站，引起巨大反响。然后围绕制造话题——国脸该不该出镜，引来众多明星、大V探讨，例如赵忠祥说，退休了就不归国家监管
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售？如何提高客单价？即连带销售。很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑汁，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生，加多2元钱，小杯可乐可以换
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org对比往年的让红包飞活动，因有塞钱功能打通了互动性的任督二脉一改往年的只能单方向飞（以往只是大boss单发红包，而群众只有抢的份）的红包。这一功能一定程度上用户活跃度，让整个红包战场的更加壮烈。在我看来，塞钱功能是微博对粉丝心理的成功利用。我们可以看到发红包和被塞红包的人主要有两类，一是大娱乐界明星，二是自媒体大v。前者利
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org25岁—45岁是金融产品消费的中坚力量，其互联网消费的趋势越来越强，要求中国平安随消费者而改变。中国平安集团董事长兼CEO马明哲提出要从互联网金融（在互联网平台完成金融产品的销售）、金融互联网（互联网用户及互联网渠道的特点进行互联网营销）两个战略方向入手，推进中国平安集团非传统业务，围绕医、食、住、行、玩等需求，搭建互联
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org1、不要忘了自己的微笑 2、不要争辩3、不要离客户太近，过于热情4、不要轻易地作出了让步5、不要忽略了客户正真的需求6、不要轻易地给客户下结论7、不要忽略了老客户8、不要过于专业9、不要轻易地承诺1、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org如何让客户做到及时守信是销售工作中一个重要的问题，也是令许多业务员非常头疼的一个问题，在欠款销售的情况下更是如此。笔者总结自己10多年的销售和销售管理经验认为：只要引导得法，除了极个别的，绝大部分客户是能做到及时守信的。业务员为什么失信客户人与人之间会相互影响。如果你是一个及时守信的人，那么你的客户大部分也会及时守信；反
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org大客户销售的思路、流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间、参与决策人员、客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有业务，尽管他的产品也有优势，也能符合客户的需求。很多销售员总是不停地拜访客户某个人，却不知客户的采购决策者和流程是什么。很多销售员拜访客户时总是那老三套：某经理最
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org在拜访客户前，销售人员最好事先预约客户。这样，客户非但不会感到突然，还会对你的到来做好心理准备。当然，这也是出于销售人员的礼貌。约见客户的方法有许多种，而电话预约是最主要的方式，也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。而且电话约见客户也有很多优点：一是可以直接与客户约定见面时间；二是访问之前先通
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户，我们应该需要注意哪些呢？怎样开局才会更有利于下一步
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