更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么？销售员百思不得其解，如何提高销售技巧呢？一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：一、没有充裕的时间有时销售员提出约见客户，客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时，或许
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前投保了哪些保险？”等。状况
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org销售人员可以通过选择目标客户找出最佳的潜在客户群，这是提高绩效的指南。“选对的事情做”比“把事情做对”更重要。销售人员必须在开始时就找出真正符合购买条件的潜在客户，继而针对他们进行销售动作，才不会徒劳无获。1、最快找到有价值客户用“MAN法则”会钓鱼的人都知道不同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同。销售的
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情？”“怎么才能成为销售精英？”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员？”结合笔者多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质： 一、勤奋记得刚到美的上班时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的？大家
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org一线业务人员总是希望自己一年的辛苦工作能够被公司认可，更希望年年有所提升，但毕竟职场就是金字塔，越往塔尖人越少，获得晋升的毕竟是少数。每年在年终评定以后总有一些人在抱怨还有一些人因为不满而离开自己原来的工作岗位，但是抱怨后、流动后我们就真的能够获得提升或者得到比以前更好的工作吗？恐怕不见得，于是我们不妨抛开我们的埋怨乃至
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org业务做得出色，被升为业务主管，是“理所当然”的好事。但这一角色变化，对于一个职场中人，不仅是步步高升，其实更是道高高门槛。“三十而立”的A君A君是某公司市场部的业务员，来公司已经好几年了。他的业务能力强、业绩出众，而且既有工作激情，又不乏成熟稳重，因此在部门和公司里有不错的人缘。由于业务需要，公司要升任A君为市场部经理。
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org2013年是微信的爆红期，当年搞“微营销”的大师哀鸿遍野，什么阿猫阿狗，都成为了微信营销大师，为什么会冒出这么多大师？因为传统企业主在互联网领域节节败退，生意越来越难做，等到移动互联网的机会出现后，传统企业主把微信当做企业的救命稻草，再加上微信的团队，不断的提出“微信电商”，“o2o”，“把店铺开到手机上”等等字眼，传统
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org当今的数字化狂潮导致许多人宣称广告“已死”，或者“应死”。但是，他们会不会弄错了？受到华丽的大数据的诱惑，品牌开始把重心从广告宣传转移到了数字营销上，以免被贴上“保守”，甚至更糟糕的“过时”的标签。其结果往往事与愿违：缺乏明确的品牌主张和创意执行，最新的视频、社交媒体内容和应用均难以激发购买欲或品牌忠诚度。的确，传统已被
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org这几年和大数据、O2O一样热门的词还包括“物联网”， 物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things(IoT)”。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。说的再通俗一些，物联网就是利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org一则大众点评入股饿了么的消息在网间传开后，中式餐饮的外卖业务迅速成为既打车软件之后又一个O2O的热点和焦点。中式餐饮的外卖业务市场需求巨大，特别是在经济比较发达的，人口众多的一二线城市，但也是被消费者诟病最多的产品质量和服务品质，产品质量也就中式餐饮最重要的，是否能够保持如同堂吃一样的色、香、味、形，服务质量就是送餐的时
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