更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org市场细分（marketsegmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以分类，确定有
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程，大客户销售中，沟通环节显得尤其重要。笔者认为，在与大客户进行交谈时，销售人员必须有很强的能动性，所说的每一句话都是有用处的，因为大客户给你的时间有限。如何与客户更好地进行沟通,是大客户销售中必修的一堂课。以客户喜欢的方式与之沟通。做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org做自媒体的过程，就是个人性格的塑造。像很多营销号，今天发个笑话、明天发个搞笑图片、后天搀和搀和明星八卦，这些人更像是笑话造粪机，是没有影响力的。为什么大家都不喜欢企业蓝V?就因为蓝V没有人格。塑造性格的过程，就是给你自己打标签的过程。比如情感作家、点评艺术家、公知、五毛，大家一提到你，脑子里马上就会有一个形象出现。要做，
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org制定移动战略所面临的最困难的事就是它要求营销人员具备新的思维方式。在移动领域的成功，取决于如何占据用户的移动时刻，无论是在用户正跨上自行车希望知道是否会下雨的时候，还是看到新闻促使用户卖掉苹果公司股票的时候。制定移动战略的关键，就是设计出能在这一个时间点提供准确、与环境相关的交互行为的APP或移动网站。首先，暂时假定你接
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。当年的一副“新春新意新鲜新趣，可喜可贺
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org月 1 日，钱柜北京朝外店最后一天营业。这已经是近两年内，这家来自台湾老牌经营量贩式 KTV ，继首体店、雍和宫店之后在北京关的第三家门店了。其它城市的经营状况也都很糟糕，1995年 1 月，钱柜在内地开出的第一家门店上海静安店，包括之后同样有地标性意义的卢湾店也都已相继关门，现在只剩下浦东店、徐汇店和普陀店。至此，钱柜
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org话题营销是指运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。在国外又叫付费评论。话题营销并不难理解，但是深v姐还是照旧附赠一个例子给大家，以下纯为YY，别较真儿啊。想必大家都知道，大陆知名男星李某，他会给自己的每一任女朋友送上一块“心”型的石头这件事情吧~！那么，总在营销圈“
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org导读：在市场营销及客户销售中，如何让客户顺从你的意愿呢？哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。如果你是普通的读者，那么了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力，并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性，而如果你是
更多精彩内容参见：http://liuhuapeng.jiangshi.org策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。策略2：沉着冷静占领先机顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时)，由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的销售员却更担
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