在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者青睐。特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。价格促销带来的是制造商利润的下降，一般不是零售商利润的减少；他把一部分利润让利给消费者，提高了消费者购买的意愿，达到扩大消费人群来实现总体利润上升的目的。但价格促销方式
赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念，并让消费者购买产品并长时间使用。创造性地运用好赠品促销，可以创造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手
2015年，麦当劳、Uber、索尼影业等公司的CEO将遭遇严峻的挑战。颓势尽显的经营状况、糟糕的声誉、维权投资者提出的拆分要求，注定要让他们如坐针毡。新年意味着新的开始，不过对《财富》500强企业和其他一些公司的首席执行官而言，2015年更像是一个高压锅，他们为扭转企业颓势或修复受损品牌形象所做的尝试，都将受到严峻的考验。卢英德——百事可乐公司2014年，维权投资者尼尔森?佩尔兹的特里安基金管理公
关于互联网思维的论战似乎已经消停，但互联网思维下的创业故事仍在继续。本文不讨论什么是互联网思维的问题，大家早应该听烂了。今天，让我们来谈一谈N多互联网思维故事背后的那些假象。 作为被众多屌丝奉为圭臬的小米、乐视、雕爷牛腩、黄太吉、西少爷、马佳佳等，都有着与互联网思维不太相关的核心点，支撑它们在嘈杂的信息流里成为追捧的热点，并在市场上拥有一席之地。 1、小米手机“粉丝经济”是假象，性价比才是王道 说
被8家企业一块儿“挤兑”时，该怎么表现？格力集团董事长董明珠的表现是，绝不服软！1月9日，董明珠来北京领奖，心情不错、妆容不错；讲述格力技术创新时，也顺便再调戏下死对头美的和苏宁。话语间直爽的程度，让我觉得苦等她迟到的40分钟也还算值得。最近的事情是这样的：2014年底，董明珠屡屡出语惊人，先是指对手美的“一晚一度电”是虚假宣传，还搭上了跟她打赌的小米雷军，说小米和美的合作是“两个骗子在一起是小偷
1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。3．花太多时间“聊天”而不是销售。4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。~ w5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。6．花太多
销售人员会犯这样那样的错，《EXPERT》杂志2004年12月4日发表文章《The Top 7 Sales Blunders》（作者：Kelley Robertson）指出，以下七点可以说是销售人员的顽疾，值得引以为戒。墨守成规销售员不应该想当然地按照一贯做法行事，要注重向客户发问，有效沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题，并且树立在客户心中树立专业形象。调研不
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么?原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为推销场上的“败兵”。1、不以推销为荣者这种营销员认为推销是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求
1、热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2、不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3、意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各
日本电子产业连续亏损，不复当年盛况。各路媒体都在解读为什么日本消费类电子企业会出现巨亏，总结一下一共三条：地震、日元升值、创新能力不足。郎咸平并不同意这种观点。他认为，区区一场地震不足以整垮日本的制造业，日元升值理论更加站不住脚，而最有市场的说法——日本企业不再有创新能力却是因为媒体对日本企业市场的不了解所致，事实上日本的制造业很多方面还是领先水平。那么，问题究竟出在哪里？郎咸平认为有两个方面：
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