市场营销策略方案对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销策略方案，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销策略方案。 但是对于大多数初创企业来说，他们没有足够的资金。那么初创企业该怎么办?我们只能依靠预算较低的营销策略方案形式，例如博客、邮件、口碑营销策略方案等。 于是各种适合初创企业的营销策略方案手段营运而生。这种手段
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时，我们才能进行销售。因此，有效的提问将对我们能否成交起着决定性的作用。 销售提问技巧1.开放型的问题。 我问他的是“身体好?工作好?亲戚好?女朋友好?收入好?还是感情好?”他不知道我到底问他哪一个好。
古人云：以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者，心悦诚服也。在现代社会，一些有识之士甚至提出，伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的，是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果。一个拥有魅力的领导者在团体中的“牵引”作用由此可见一斑。领导魅力，是领导者在与他人交往中，影响和改变他人心理行为的能力。领导魅力的强弱，直接关系到其领导水平和执政水平。 领导者要获得对
有种说法，团队新建，用人为先。对于营销公司团队，尤为如此。作为一个营销公司团队的主管，如何选拔优秀的人?如何选对一个合适的人?本文与您分享专家的建议如下。 一、价值观要切合 营销公司建立团队很重要的一点是要建立一致的价值观。一个人的价值链体系决定他的行为，如果部属的价值链体系与主管不一致，主管就很难领导他，因为价值观念的差别导致思维方式的差别。一个具有大格局思维的营销公司主管要选择那些目光
很多企业在招工面试时常把“如何把梳子卖给和尚”这样的话题作为其中的考试题之一，有些企业甚至会标明，至少要回答三种方案，企业为选择这样的人才而充满信息，以为拥有这些销售技巧的人就一定会为公司带来更大的利润。 能说会道的人，善于言谈的人通常都被视为精通销售服务技巧的高手拥有的极大的优势。也正因为如此，这些销售人员心理上就会觉得自己有优势，在进行整个销售过程中往往会自以为是，常常忽略了客户的利益，
1、工作态度有所转变 在做绩效管理工作者之前，为了获得公司领导的赏识和职位的晋升，他们一般都工作努力、态度认真。当真的坐上那个位子之后，有些绩效管理工作者的工作态度开始慢慢转变。因为职位来之不易，因为曾经努力付出过，所以聪明的绩效管理工作者们一般都采取了明哲保身的态度，慢慢从台前转到了幕后，隐藏在责任的背后，给工作流程的衔接和工作的有效推动都带来了一定的麻烦。 2、工作缺乏热情 缺乏工作
无论是干哪一行，谁都想成为这一行精英人员，或者至少是一名合格的专业人员，干销售的也是一样。做销售的，尤其是新人们，都非常关心怎样才能做好一名销售员的问题，为此特为大家分享合格销售员必备十大条。 成为一名合格销售员甚至精英销售员需要付出哪些努力?同时需要注意哪些事项? 想要做好一名销售员，成为一名合格的销售员，一定要谨记以下十条： (1)对销售工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的销售人员
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理体系也如此。销售管理体系需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理体系者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。 食品企业的销售管理体系和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售管理体系的真正落地，实现马克思所说的产品到货币的惊险一跳。 没有销售管理
在企业转型的背景下，因为核心人才的短缺和人才梯队建设的缺失所产生的问题就凸显出来，它成为大部分企业人力资源体系建设的短板。那么，企业人力资源如何创新与变革，企业的组织结构、管理基础结构和人才结构的内容逻辑是怎样的? 人力资源开发、企业员工培训越来越受到中国企业的重视。然而，企业培训的低效却让管理者失望，培训工作者因此承受着来自企业各方的压力。 “在企业招聘日益艰难的今天，如何招聘，如何培训
销售策略是指实施销售计划的各种因素;包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的销售策略职位上，我们还
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