随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的“精耕细作”。“走出去”——不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而“外埠业务人员”的销售管理也就自然的提到了案前。 一、销售管理的现实现状 目前外埠业务人员多以“单兵作战”为主。前期主力招商，后期维护、服务经销商。 企业销售管理则以“销售业绩”、“出勤情况”两项指标作为考核内容。“业绩”前期考核招商情况，后期考核销售达成;
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，销售心理学希望业务人员必须回避之。 销售心理学1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这
在互联网时代，重构企业战略成长，内在的推动力还是组织与人。那么，互联网时代，企业的组织和人力资源管理工作办法究竟有哪些变化，又在朝着什么样的方向发展?可以通过一些明星企业的实践来判断趋势。 小米和腾讯：组织扁平化、管理工作办法极简化 在短短的几年之内，小米能够进入全球手机产量前三名，我认为主要得益于他们对于互联网时代特征的把握，以及在此之下的一系列创新实践。在管理工作办法方面，雷军和他的团
在企业经营管理中存在这样一现象，企业经营管理与发展的盲目跟风，很多企业现在都导入了绩效考核系统，很多企业经营管理者由于不是很了解绩效考核，但是，也采用了绩效考核制度，最终导致绩效考核失败，同时也阻碍了企业的发展。虽然现在有很多企业都在实行绩效考核，但是有不少的企业认为绩效考核是没有用的。这是为什么呢?那么，企业绩效考核实施困难的原因有哪些呢? 一、中高层经营管理者的参与感和经营管理水平不够，
现代公司管理中的核心地位世界上存在三大资源：人力资源、物力资源和财力资源，其中最重要的是人力资源。人力资源管理是指一个组织为有效利用其人力资源而进行的活动。这些活动包括：制定公司人力资源管理战略和人力资源计划，并在其指导下，进行人员安排、业绩评定、员工激励、管理培训及决定报酬和劳资关系等。人力资源管理在公司管理中有极其重要的作用。 1.人力资源管理是公司制胜的法宝 人力资源管理职能可以帮助
未来领袖成功的关键，不仅包括组织内部，更包含企业围墻之外的地方。无论是公共机构、私营企业，或者社会部门，这类领导者的领导力都肯定员工的表现对于组织使命的重要意义。因此，工作场所以及良好的外部社会环境对于组织的成功非常必要。卓越领导力拥护所有适应圆形体系并与公司、组织、雇员、卓越领导力和社会有关的事物。 一个组织不仅应该重视企业内部的紧迫任务，企业外部的挑战也应当给予极大的关注。卓越领导力若是
企业由于自身内外环境的影响力，需要及时的调整自身的企业战略决策管理体系。当企业在对其进行调整时，需要遵循其相关的调整原则，以确保调整后的企业战略决策管理具有可实施性。 一、动态适应原则 在企业战略决策调整过程中，增加企业战略决策决策的柔性，使其可以根据新信息加以修正。因为环境的快速变化使企业不断地接受新的信息，这就要企业战略决策既有一定的稳定性，又有一定的适应性，进而要求企业战略决策具有动
工欲善其事，必先利其器。从观察国内众多企业，特别是上市企业的发展脉络，可以发现，提高企业绩效管理工作的绩效水平，不是没有办法，而是在优化绩效管理制度的基础上，找到真正有效的绩效管理工具，这样一来，绩效管理工作就不再是不可传的艺术，不再是天赋的才能，而是一门可供研究和传授的科学。绩效管理就是卓有成效的现代人力资源绩效管理工具。所谓绩效管理，是指各级绩效管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计
销售谈判的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。 销售谈判法则一：真诚的以他人的角度了解一切。 只有真诚才能说服别人。 当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：我该如何帮助这位客户? 深入客户需求的四大法门：1，先发问再推销。(能够了解客户的人会让客户建立信任感)问问题是一门学问，也是一门艺术，好问题不必长，却能问出关键。2，对客户做全方位的了解。现目障价模式(现：现状，目
管理比你聪明的人--或者甚至是那些自以为比你聪明的人--是一个真正的挑战。无论你是在管理一个精益生产、一个创业企业还是一家世界500强或者5000强的企业，将员工的智慧、雄心和信心融入每一天的工作之中。 想象一下这种情况，你被雇来监督一个团队，这个团队中有超过1500名研究人员和科学家，其中绝大部分都是医学博士，所有人都为了一个共同目标而努力：寻找突破性的科学发现。这甚至会让马克.扎克伯克感
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