刚组成一个团队时，每个人都一定会拼命做到最好，但随着时间的流逝这种拼命也会随之淡去。因此作为领导者来说，除了要带领团队成功，还要防止“过劳”的情况发生。如何确保每个人都能以最好的状态在团队中工作呢? 集体发现问题 想象一下这样的场景：CEO对原先安排的工作日程变做了调动，现在想和某个领导团队的人会面，这样被点名的人就被迫修改他/她的计划，随后又影响到了更多人的安排…… 管理层或领导人员需
所谓企业管理，就是由企业经理人员或经理机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提高经济效益，实现盈利这一目的的活动的总称。所谓销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。两者有机的结合产生企业销售管理 企业销售管理中六大错误的管理方式之一：客户
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，这就表示销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧和话术并不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。 销售技巧和话术一、对症下药 由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费
我的很多客户合作伙伴经常给我们反应，公司老板现在也开始重视营销战略计划了，花了大力气招兵买马、打造团队，甚至和外部的第三方营销战略计划公司合作，结果总是营销战略计划毫无起色，现在我们不打算和第三方公司合作了。我问的第一个问题是“为什么你的营销战略计划毫无起色?”。 合作伙伴往往很诧异，是的为什么我的营销战略计划毫无起色?这个事情的根本出在什么地方?在我们看来，所有的营销战略计划都应该是结果导
销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，良好的口才可以助你事业成功，良性的沟通可以改变你的人生。所以销售人员与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话应该说，什么话不应该讲，以下就是我总结出来的几点销售禁忌： 第一、忌漫无目的 一个成功的销售人员需要有一些很有针对性的、很丰富的客户资料，这样才能做到知己知彼。 第二、忌黑面示人 微笑是一种修养，并且是一种很重要的修养，微
事实上，4%的销售员工作创造了94%的销售额，正因为如此，识别优秀的销售员工作是普遍困扰企业的问题。 目前正是毕业生走上工作岗位，各个公司也在努力寻找销售人才的时候。这让人想起哈佛大学的调查，每年毕业前他们都会对大学毕业生问：你毕业以后是否有意愿从事和销售相关的工作?结果只有5%的人愿意。这个数字很稳定。为什么只有5%的人愿意呢?因为销售工作是非常具有挑战和冒险性的，而在大学里，基本上没有对
营销策略活动在某些方面似乎都是一种本能，不过，每天这个领域都在演进，如今已经成为一门科学。营销策略活动人将与数据科学家们一起工作，不断发掘一些可行的度量标准，并最终制定出一个个“数据驱动型”营销策略活动。 营销人在制定营销策略活动的时候，应该采取科学的方法，这些系统的规则为营销提供基础，会带来可统计、可测量的结果。以下是数据倡导者提供的5个用来设计、测量和测试营销的科学方法。 1.建立假想
事实上，人类都有贪心的毛病，企业更是如此。所以，很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得，既能够让收入和利润不断增长，又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执行战略是不会成功的。 时代光华认为，管理层要想让战略取得成功，首先要自己完全相信已经制订的战略，不仅要简单明确，还要能贯彻执行。其中有四大要求是要注意的： 第一，要确立什么可以做，什么应该放弃。“避免生产和大型企业拳
企业文化是集团心态的体现，集团是由个体组成的，因此企业文化既有每个人的心态成分，又不完全是简单的相加。集体心态决定企业文化管理建设，企业文化管理也反过来影响集体心态。离开集体心态谈企业文化管理建设，犹如空中楼阁一样缺乏根基。企业文化管理如果不能彻底改造集体心态，就只能是流于形式做做样子。 影响一个人心态的因素很多，主要是由个人素质决定的。个人素质包括身体素质，心理素质和思想素质三个方面。外部
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售执行力更是企业中的重中之重，拥有高效能的销售队伍，加强销售执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队! 有人说销售才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，如何使我们的销售团
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