销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。计划是各项计划的基础。计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。随着市场竞争的加剧，如何应对市场的变化，提高企业的销售计划管理效率成为企业急需解决的一大问题。本文对企业在销售计划管理中存在的一些问题，提出自己的见解，供广大企业
1.谁卖东西给谁? 销售技巧方案：如何判定你的顾客是准客户? 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、销售技巧方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。 相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”，你可得千万注意了，大事不好，因为这些东西很可能是你的对手贩卖的，客户内心其实已经接受了，只不过有个别问题不放
在学校里，老师就教导学生“团结就是力量”，试图让我们从小就明白团队合作的重要性。的确，在很多情况里，单纯依靠个人能力是很难处理好复杂的问题，因此我们构建团队，整合不同队员的长处去解决困难，使其发挥一加一大于二的效果。因而，有效的团队合作是创造成功的不二法门。 团队合作即是一种为达到既订目标所表现出自愿合作和一同努力的共好精神;若团队合作是出于成员自觉自愿时，它势必将会产生一股强大而且持久的正
在企业经历快速转型时，企业中的各个层级都面临着压力，但是压力也各不相同。高层管理者的压力在于：要让企业朝正确的方向转变。中层管理者的压力在于：带领团队成员在快速转型中取得高绩效，并保证转型效果。基层员工的压力在于：需要适应企业快速的变化。 本文主要针对夹心层：中层管理领导者，从著作《积极达成：处理好情绪，再处理问题》中提炼出一套4A模型帮助管理者转化团队消极情绪为积极情绪。 【Aware识
对于内部员工来说，企业高薪引进空降兵的举措，挤压了他们内部发展的机会和空间，积极性就有可能受到较大的打击，不利于内部人才的激励和保留。可见，如果企业自身缺乏健康的造血机制而严重依赖输血，企业的生存发展是不可持续的，甚至是岌岌可危的。而成功的人才培养战略应包含五个环节： 第一，企业的高层领导是否重视 他们对人才培养的态度以及实质性的投入，会直接影响到中层经理们的态度和行为。企业需要什么样的人
当下对于销售公司人员来说，最难的也是最重要的一点莫过于客户了，而找客户信息更是让很多人头疼的事情。针对这些有效客户资料，大家可以参考以下几点来精确自己的意向客户。 1、销售公司：以中小客户为基础。 这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群，你进可攻、退可守，更有信心发展大客户。 2、销售公司：找到潜在大客户的决策层。 找出你心目中的大客
正如世上没有完全相同的两片叶子一样，销售员所接触到的客户也是个性纷呈，这就要求销售员在谈判中能够尽快 发现客户的脾气秉性，掌握客户的消费心理，采取与之相对应的销售技巧，这样才能迎合客户的心理，从而拉近彼此的距离，获得其认可。 下面我们就来分析一下客户的几种不同的心理特征，并介绍一些应对他们的销售技巧。 销售技巧1.面对忙碌或性急的客户 对于比较忙碌的客户，应该立刻切中正题。我们可以对客户
大品牌营销策略理念占据着市场中的主导地位。它们已经建立了市场份额，并且能够用庞大的营销和广告预算来捍卫自己的份额。它们同时具备经验、人才以及深远的影响力。这一切足以构成能够吓跑任何雄心勃勃初创企业的竞争门槛。 但是在这场品牌营销战略理念竞争的游戏中，还是有一种能够与大品牌营销战略理念进行竞争，甚至是战胜和击败大品牌营销战略理念的方法，它所需要的只是一点点非常规性思考。 它需要你做的是考虑年
以下10条“营销圣训”是进行成功电话销售和开发客户的法则，实践证明它们是行之有效的。 电话销售技巧1、每天安排一小时 电话销售，就像任何其他事情一样，需要纪律的约束。电话销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，电话销售的时机永远都不会有最合适的时候。 电话销售技巧2、尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会
随着数字化日益成为企业每个生产线的一部分，有效的数字化管理也成为一项重要技能。虽然管理常被诟病(有时是出于充足的理由)，但有力的管理确实在数字化传送以及战略目标的实现方面起着重要作用。 那么管理数字团队以保持高参与和高回报的最佳方法是什么?我曾历经过两次公司、非营利组织和初创公司在互联网发展中的动荡起伏，以下便是我曾见过或是亲身经历的五个管理方面的常见错误。 错误1：让团队成员各自作战
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