促销，是各大商家最常见的一种销售方式，运用的好，能让店铺业绩提升，运用的不好，不但没有效果，反而会使业绩下滑，那么我们该如何选择促销方式呢？以下16种促销方式助你找到答案！1、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热
你了解你的顾客吗？知道你的顾客为何购买你的产品吗？ 随着市场经济的变化，很多商家对顾客的需求越来越不了解，甚至在产品销售出去的时候都不知道顾客真正的需求是什么？顾客为什么购买你的产品？那么今天我们一起来了解顾客为什么会来购买我们的产品!1.你能够为客户解决问题 客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻
销售是一门学问，看似简单，实则了解之人少之又少。在柳叶雄老师培训课堂上就有学员会提到此类问题：“销售不就是卖东西吗？这么简单的事情谁不会”。如果抱着这种心态做销售的话，肯定不了解销售。据统计国内有很多从事销售行业的并没有学过专业的营销知识，那么究竟何为销售呢？ 环顾一下现如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，但“假、大、空”现象层出不穷，
一个通过学术界、商界公认的营销法则往往可以使一个企业更上一层楼，而成功的法则案例实施往往都是通过社会基本规律做奠定基础的，但是很多企业往往不明白这些商业法则的运用，掌握不了其规律。那么市场营销法则，你知道吗？ 一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。 二、产品
数字被广泛用于各个领域，当然也包括营销，何为数字营销呢？那么就让我们先从以下案例一起来探究吧！ 齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。” 第二天，齐格首先
维护客情关系有用吗？没有这些我们也照常卖产品，照常出业绩！在柳叶雄老师培训课堂上会有学员这样提问到。延用柳叶雄老师的话说：也许你照常卖东西，成交率也高，但是你的回头客呢？如果要想卖出更多的产品，成交率更高，那么做好客情关系也就非常重要！客户的满意没有价值，客户的忠诚才是无价之宝。 ——杰弗里?吉特默 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过：“把产品卖给客
大家都知道增加销量不是一件容易的事，那么增加销量有哪些方法呢？将公司的销售额增加70％是件容易的事吗？您可能摇头，但是请耐心分析以下几个问题：1、假设您现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？2、假如您的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？3、本来您的客户一年只买一次，那么现在要求做到使您的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？如果
柳叶雄老师专题《超级零售商盈利模式》在全国各区域展开后，其落地实操训练各区域取得很好的效果，最近武汉区域小石头代理商范氏更是疯狂爆破，打破了很多不可能、做不到的神话。自2013年11月16-19日展开第一期3天4夜的培训后，学员收益很高，第2期于2014年3月21-24在武汉召开，本次培训柳叶雄老师提出整店倍增10倍的业绩以及单店单日挑战25万，冲刺30万的目标，运用爆破式营销之促销技术倍增业绩
很多商家面对库存最开始不在意，当货品积累大量库存的时候，马上做促销活动、商品打折，这是众多零售店铺处理库存的一种方法，也许是一种可行的方法，但是单单靠这些处理库存，效果却并不理想，甚至还会无端给店铺造成负面压力，那么该如何处理呢？如何做营销策划呢？童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，而款式再好，过季童装都是零售终端的烦恼，这时，就有商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对
当顾客在购买物品的时候，都会权衡利弊故作较量一般，有时候还会受到外界的压力驱使，比如：销售人员的一句话，一个眼神、一个动作等等，都会给顾客带来影响。 很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，
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