一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。严肃的考官公布了最后一条考题：“假如你是一个花店的老板，2月14日情人节你进了许多玫瑰花，但在这一天你没有卖完，那么在2月15日，你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉？”这看似是一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思维
很多人都在总结沃尔玛的成功经验，还是让我们来看看沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿是怎么说的。沃尔顿在他的自传《富甲美国》一书中，总结了事业成功的十大法则，这就是:1.敬业。通过工作中的热情克服身上的缺点。只有热爱你的工作，才能全身心投入，别人也会受到你的感染，这是提高工作效率的关键所在。2.和下属分享利益，视下属为伙伴。沃尔顿主张以合伙制的方式来领导企业，鼓励员工持有公司的股份，这样员工也会把老板视为同
每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”“呵呵,还不错吧!,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!” 老汉打开了话匣子,和我聊了起来。 两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现3
在培训课堂上经常会有学员向柳叶雄老师提问到，如何能有效降低库存呢？我想库存对于商家来说，似乎是一个永不老去的话题。库存过多严重影响企业发展，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。今天，小编就来和您探讨如何促进销售、控制库存。一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。1、为什么要主推也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。这给我们什么启示？——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！
“不漂亮是我的优势”方晓庆，一个29岁的北京女孩，从外表看，很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。方晓庆这段时间成了名人。人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气
柳叶雄老师经常跟我们说到，不管做何事情方法很重要，包括销售，没有掌握好方法，再好的销售技巧都是无用，因为你根本就不懂得如何去运用。一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾
团队中爆冷出黑马年终盘点时，华北大区经理张强接到人资部门通知，要求在区域内推荐几名业绩有突出进步的基层业务人员，作为来年主管的储备干部，同时也要按比例确定几名年终淘汰人员。张强把区域内所有业务人员进行销售指标的排名，很快就确定了人选。需要淘汰的，张强并不意外，让他意外的是排名在前几名的业务人员，这几个人的平时表现，几乎都不是张强看好的，如今却爆冷成为队伍中的黑马。反复看着这几个人的业绩指标，张强有
在遭遇淡季和市场行业竞争激烈下，各大商家面临的淡季营销困局无疑头痛不已，那么面临淡季营销这个困局，有什么方法可以破解呢？还记得柳叶雄老师在培训课堂上讲过，要想突破营销困局，就要找准市场定位，采用逆向思维，反季节销售。以下分享的文章将助您突破淡季营销困局。 一家中小型家纺公司，由于家纺这个行业一直以来淡旺季都较为明显，秋冬是销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡。这种年复一年的波动性营销轨迹给
销售过程中，我们经常会遇到不同类型的顾客，有的是抱着试试看的心理，把购买行为完全交给销售员，有的仅仅任凭心情的好坏购买，成交完全就看心情了，面对这些顾客我们该如何诱导顾客产生购买的心理呢？该采用什么样的销售技巧呢? 销售技巧销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。谁在购买？当然对象就是男女老少顾客，但仅把顾客
在销售世界里，谁能掌握营销秘诀，洞察消费者的心理，谁就能赢得先机，先一步找到金矿，以下42条营销秘诀，你掌握了几条呢？【1】角度,必须百分百地站在对方的角度：1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！
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