泡妞的成功率与你前期的调查、准备存在很大的关系，这一定是要经历一段你追我跑的戏码，那么做营销也一样，前期的准备工作做的好不好，都将直接影响业绩的成功率。以下这个案例将你带进泡妞与营销世界。你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你打电话给她，说：“喂，你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有钱，嫁给我吧！”遭挂机——电话销售。你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前，说：“我很有
在柳叶雄老师培训课堂上经常会对学员讲解如何提升品牌意识，如何让消费者加深对品牌的认知，有的商家对于品牌不是很重视，认为只要把东西卖出去了，就算成功，当然这是一种成功，但是是一种短期的成功，那么如果想要长期的成功，就要加深消费者对品牌的认知，让人联想到，买东西就要买哪个品牌，这就是一种宣传，那么如何加深消费者对品牌的印象呢？诺基亚用人性化定位自己的手机产品。但只有14%的消费者会把“人性”一词和诺
你是否遇到顾客因为价格的问题而丢失一个顾客？是否因为顾客有购买欲望但因价格高了，而犹豫不决？销售人员是否因为顾客杀价而不知道如何应对？那么价格高了，该如何解决客户对价格敏感的问题？大客户营销实战攻略：1.把握降价时机 过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说，底线间的交易都是双赢的结果，但谁赢得多一点，谁
门店陈列没特色、吸引不了顾客怎么办？很多商家在做陈列上经常遇到此类问题，其实陈列最主要的目的就是，吸引顾客的眼球，提升门店形象，让顾客产生购买欲望，那么要做到这些该如何设计呢？（一）科学分类法大多服装店经营的产品种类都很多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按照年龄顺序排放，或者按照款式排放等。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便
柳叶雄老师经常跟我们讲，一项成功的业务必定离不开优质的客情服务，我们只有把顾客服务好了，让顾客从中获取价值，这笔业务才能达成。因此要想做成一笔业务，客情服务很重要，很多销售员对客情服务的认知只是在服务二字的概念上，其实，不然，客情服务不仅是服务，更是为顾客提供价值的所在，那么客情服务该如何做呢？※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在
在终端培训课堂上，就有很多学员向柳叶雄老师提问到：柳老师，现在很多商家，卖的产品都是以低价促销的，我们不把价格调整吧最后搞得我们很被动，怎么办呢？先从以下案例开始了解吧！高价打败低价是常态曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事
在营销业内很多销售人员对销售认知概念模糊不清，导致销售业绩很难突破。还记得在泉州电视台访谈节目里，柳叶雄老师针对营销做了一个点评。柳叶雄老师说营销是一种认知过程，它不仅仅是源于产品，营销也源于生活。这就说明了，营销无处不在，无处不营销！另外，随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不
零售店铺每天都会有很多顾客进出店铺，这一客流量的背后，作为销售人员是否会做到以留下顾客的联系方式为由赚取顾客的二次进店率呢？如果会，那么又该以什么样的方式获取顾客的电话号码呢？刘小青手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。”客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”刘小青最终没能留下客户
菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品，两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢？锁定顾客：赚顾客一生的钱某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送
你了解你的顾客吗？你知道你的顾客在想什么吗？在与顾客沟通交流的过程中，顾客的心理活动你知道吗？我想很多销售都没有去关注这些，都不懂得如何去观察顾客的表情、行为、心理活动，其实，顾客的一举一动都给我们带来信息，只要拿捏好这些分寸，与顾客促成成交不是问题。顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同
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