如果说营销是战争，终端就是最终解决战斗的地方。如何利用这个战场，赢得营销战呢？在《活化终端》一书中，著名的营销实战专家刘永炬先生系统地阐述了这个问题。 《活化终端》一书包括五个部分，分别讲述终端的概念及活化内容；市场终端的活化策略与手段；销售终端的类别与不同组合；销售终端的活化方式与技巧；终端的店面利用与影响。 这本书贴近中国市场，务实而且具体。作者将终端分为市场终端和销售终端。销售终端是指和消费
《成功营销》：您怎样看待明星代言这一现象？ 刘永炬：企业通过找明星的巨大影响力快速提升自身品牌知名度及拉升销量，是一个惯常的手法，也有效果，但明星代言人的言行都关系到企业的形象，企业也会面临巨大的风险。企业找明星代言是根据自己的需要，一般从营销理论角度来讲，企业找明星代言主要解决两个问题：一个是提升形象；另一个是提高认知。这与企业的发展阶段有关，有的企业还没有被人们更多地认知，他们希望通过明星代言
《刘永炬品牌问对》，透过迷雾见真章，直指根源说品牌。由《品牌对话》与刘永炬老师以问对的形式，抛砖引玉，为企业的品牌建设建言建策，并释疑、解惑、求证品牌方面的困惑，希翼对企业的经营与发展有所启发和帮助。 中国白酒市场的历史演变 白酒业在营销上有很大的误区，造成了我们现在市场的的现况。我们先从白酒市场的历史谈起。在60年代，我们小时候家长喝的酒，基本是散装的，也有瓶装的，那个时候我们也就觉得酒就
随着我国加入WTO的逐步深入，政府对本国汽车工业的保护将大幅度减少，市场越来越开放，同时刚刚起步的国内汽车工业也面临着巨大的竞争压力。面对竞争日益激烈的汽车行业，国产汽车工业何去何从成了人们关注的焦点，中国的自主品牌也成了众矢之的，备受关注。可以说，20世纪80年代中后期，随着北京吉普与戴姆勒——克莱斯勒公司合资，国内的汽车合资厂家如雨后春笋般出现，于是出现了南北大众、广州本田、东风雪铁龙等合资公
企业是靠产品的品牌来支撑成长的，我们不能光做企业的品牌而没有产品品牌，因为国内的企业大多都会做企业的品牌，而不愿意费劲地把产品品牌塑造出来，让消费者感知并喜欢这个产品品牌。企业要持续成长，在市场上生存，以求得未来的回报，这就需要产品的成长，因为，只有产品的生存才能维持企业的持续成长。我引用科特勒的话，“只有有远见的公司领导才愿意做出产品品牌建设的尝试，中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公
红楼梦中人的大幕落下，对红楼梦中人的评说甚嚣尘上，“一股新的主流文化”，“一场娱乐闹剧”，“一次经典的典当”，“国学复兴的揭幕”……而从营销的角度来探讨红楼梦中人的营销启示，是否一语惊醒梦中人？ 刘永炬谈“红楼梦中人”的营销硬伤 从营销的角度来讲，“红楼梦中人”也是一个产品，属于消费品。但是它和普通消费品有区别，是所有人都接受的，它没有一个人群区隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娱乐。关
对话“4P并不代表营销”《新营销》：现在中国企业都在打造品牌，绝大多数企业都认识到了品牌的重要性。但是，什么是品牌？或者说怎样形成品牌？品牌和营销之间是一种什么样的关系？刘永炬：品牌是产品累加出来的一个价值，没有产品就不可能有品牌。品牌是在产品身上累加出来的价值。当然，品牌还有别的一些东西，比如品牌的符号、品牌的包装，比如品牌的名字就是品牌的符号，而其视觉表现则是它给消费者留下的外表印象。所以说，
企业把一个产品推向市场的时候，往往不知道是先推广产品好，还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好，因为他觉着品牌认知之后消费者就会买他的产品；也有的企业会认为，产品销售能获得更多的市场份额，品牌我不管，只要产品卖好了，品牌自然就出来了。两种想法都很朴素也很直接，但先做什么，后做什么要根据市场条件进行判断。 ■捆绑是市场决定的 在中国市场做营销策略会涉及一些实质性的问题；投入广告费做高空广告或者在
■ 产品条件是什么 你的产品条件是什么，也就是你能给消费者的是什么？比如说，电风扇是一种产品，空调也是一种产品，这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样，其所对应着的人群经济能力也是不一样的。由于经济能力不一样，这两个产品的市场实际需求方式和需求能力就会有差异。 对于农村市场来说，提供电风扇较合适，它的需求空间还是很大的；但对于城市市场来说，多数人已经需要空调了，甚至有很多人需要更
客户：珠海格之格数码科技有限公司 地点：广东省 - 珠海 时间：2011/11/17 0:00:00 近期，格之格大学第16期营销管理中级班在珠海格之格数码科技有限公司总部完美结业，此次培训以“冲上云霄、共享未来”为主题，旨在分享格之格积累的丰富的管理实战经验，通过全面系统的营销管理培训，提升格之格全国核心战略合作伙伴、各分公司及办事处业务骨干核心竞争力，使格之格团队成员与企业共同成长。本次格之格
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