什么叫短期冲量？所谓短期冲量就是压货的另一种方式，将报表上的销售数据快速推高，达成销售指标。 (1)用费用换销量。一般只适合年末月底费用有结余，公司产品销路尚可的企业。当然，能用费用换销量的销售人员至少还是想办法达成目标。 (2)先进后退，售后扫尾。先让经销商大量进货，许诺经销商只要度过年尾月末考核，就会以产品售后问题帮助经销商退货，将超额吞进去的货又吐出来。经销商能得到的好处是，能够一并解决其
[背景简介] 蔡希渊生性孤介，不为当道所喜，常思弃职离去。阳明先生此信，告知希渊处世的圣贤之道。 ［原文］ 所遇如此，希渊归计良是，但稍伤急迫。若再迟二三月，托疾而行，彼此形迹泯然，既不激怒于人，亦不失己之介矣。圣贤处末世，待人应物，有时而委曲，其道未尝不直也。若己为君子而使人为小人，亦非仁人忠恕恻怛(cè dá)之心。 希渊必以区区此说为太周旋，然道理实如此也。区区叨厚禄，有地方之责，欲脱身潜
一、通过外在形象进行观察 在孟森看来，通过店面形象、老板的状态、产品陈列等外在状态，再辅以三类门店的“核心三问”——你是谁、从哪里来、到哪里去，基本可以圈定优质经销商的筛选范围。 第一种门店，称为“百年老店”。 有些小五金门店的形象非常好，一定是某个大品牌的门头，而且一定是最新版的VI识别系统。最有特色的是门柱，有无数品牌的海报在争抢它的包柱。 在店门口站10分钟〜15分钟。你会发现店内的人流基
渠道一，同级经销商圈子。发现潜在优质经销商的第一个渠道是同级经销商的介绍。经销商都喜欢成群结队地和厂家做生意，大家知根知底，介绍的经销商一定是和自己差不多的体量、关系还不错的，显得自己人脉关系广，在圈子中有地位。 渠道二，经销商亲朋好友摸排。绝大多数经销商能够从小做到大，离不开亲戚间的相互帮衬。所以，经销商只要做大，一定会将同村的、亲戚家的人带出来，在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”
企业若想将新顾客培养成忠诚的顾客，必须要了解顾客要历经的阶段。顾客发展阶段主要包括如下几个：首度惠顾顾客、续购顾客、客户、大力提倡者、会员、合伙人和部分持有人，这几个阶段是层层递进的。企业需要做的就是设法把顾客从前一个阶段推向后一个阶段。 1、首度惠顾顾客 在交易发生前，由于朋友等人的告知、卖方的承诺以及过去相似交易的一般经验，顾客会产生某种期待。在交易发生后，顾客会体验到5种满意度中的一种：极
企业定价受到多种因素的影响，其中营销目标和成本是企业定价的核心考虑因素。在麦肯锡看来，企业对它的目标越清是，就越容易制定价格，而成本则决定了产品价格的。 一、定价要考虑的因素 （一）营销目标和成本是企业定价的核心 1.不同营销目标的定价策略 (1)生存。生存只能是一个短期目标。学会怎样增加价值才是长久之道。 (2)当期利润最大化。 估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现
一、导入期 产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。 产品生命周期的概念说明： (1)产品的生命是有限的。 (2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。 (3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。 (4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。 在导入期，由
孟森先生第二次收徒仪式于2019年3月24日在翔龙酒店举行。原兰山区人大常委副主任王振国先生、兰山区孝文化研究会会长王希层先生、临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光先生、山东华临新能源有限公司总经理王恩铭先生及现场嘉宾40人见证了此次收徒。韩思鑫、朱高伟、马文杰、孙正洋、薛莹莹五人正式成为孟森老师的弟子。 仪式上，原兰山区人大常委副主任王振国先生及临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光先生代表嘉宾致见证词
究竟要组建一支多大规模的销售团队，可能是每个企业老板都会思考的问题。对企业而言，客户数量不能多多益善，而销售团队的规模，也一定要在负责人的能力范围之内。销售队伍的规模确定有以下两种方法： 1、销售百分比法 指企业根据预期销售额的大小来确定推销人员数量的一种方法。使用这种方法确定推销人员数量时．首先要确定每位推销人员平均每年的销售额，并预测每年企业的销售额，然后计算所需的推销人员数量。其计算公式是
通过阅读自动化运行体系的书籍,使我们感受很深,书中提到了战略系统、营销系统、管理系统、组织系统等核心模块内容，从中学到了，在其他培训教材中学不到的知识。不仅让我们充实了更多的理论知识，更让我们开阔了眼界，解放了思想，打动了内心。 作为企业管理者，虽然有了一定的知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。许多问题从理论上找到了依据，在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点, 找到解决办法，从而增
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