课程大纲： 战胜盲点篇 1、人类认知心理的三个概念 2、图像矫正原理 3、买点、卖点的概念 4、以客户为中心销售的主要方法和技巧 5、销售的职责就是将产品和自己卖给客户 一网打尽篇 1、大客户销售的二个关键 2、四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者 3、雷区原理 4、怎样找出四个购买影响者？ 5、对客户高层人员进行角色匹配的五点判断 无敌工具篇 1、营销工具的反思 2、大客户营销实而不
总裁乾坤领导力 一、课程背景： 当今企业家面对企业内部最大难题是人的问题：如何解决领导班子成员的过三关难题；在排座次、分金银、论荣辱问题上，做好角色定位，分别按照乾坤两卦规律行事，是龙就飞跃，是马请安分；防止亢龙有悔、龙战于野的悲剧发生，是企业高层必修之课程，当务之急。 情绪失控是人生最大成本。而控制好情绪，必须从心理学入手。能管好自己的人，就能管好全世界。 &
一、 课程背景： 能管好自己的人就能管好全世界，就会具有卓越领导力，遗憾的是每个人都面对十大障碍难以逾越。本课程就是针对下述十大心理障碍，提供解决方案。 1、病态人格 反社会型、偏执型、闪避型、依赖型 2、神经症状 抑郁症、焦虑症、恐怖症、强迫症、疑病症、神经衰弱 3、情感欲望 神经性厌食症、性苦闷、人际交往恐惧症、 受他人掌控、婚姻紧张、囚徒困境与公地悲剧、 人格面具、压力、潜意识冲突 4、精神
课程内容 大客户营销模式建设 大客户营销三特点； 四维成交法； 成交的四个标志； 点线面体的运作流程 一网打尽篇——理清客户关系 客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者 四类购买者的四个拒绝 点线面体策略运作：寻找销售突破点，一网打尽客户 五个策略：防范销售雷区，谨慎才能成交 一网打尽卡演练 系统为王篇——制作营销工具 麻雀变凤凰：
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