从心理学的角度上讲，一个好处的产生，要让客户感受出来才行，这样才能产生购买的动机。我们仅仅告诉了客户这些好处还不够，必须重复这些好处，1次、2次、3次，这样才能对其潜意识产生影响力，而我们的潜意识力量要比意识力量大3万倍以上。所以说，当你不断地重复灌输时，客户的购买力量会增大。 网状激活系统也告诉我们：再顽固的拒绝，也逃不了21把温柔的飞刀。销售人员要敢于坚持、敢于重复，直到成交。 一、只要重复
大客户管理战略的制定要解决下列几个问题：谁是大客户？大客户想要什么？大客户如何被管理？大客户如何被长期经营？解决了这些问题，大客户销售才能顺利进行下去。 在大客户营销战略过程中，真正实现大客户的价值最大化是最终目的，但营销战略必须与企业文化、企业的成长战略及长远利益等相匹配，如果是透支了企业的发展资源或患了近视症，结果将会适得其反，相对其它的营销战略，大客户营销应该注意如下几点： 1、让客户
如今，个人英雄主义的年代已经逐渐淡化。人们常说：“推销产品首先是推销自己。”这句话的争议现在越来越大。小商品销售有可能是这样，但对于大宗商品的销售，人们更看中的是你公司以及你背后的信誉系统和品牌。所以大公司、大产品的销售，必须通过强调品牌、企业形象来实现，用美妙的“演出”来吸引顾客，取得顾客的信任，要以产品和服务来征服顾客的心，所以必须要做好销售工具。销售人员出单的四个基本条件（1）片区的设计要符
成交是人类自出生到死亡最不可或缺的追求。成交的欲望与生俱来，存在于生活的各种形态中。从呱呱坠地的第一声啼哭开始，“成交”就充溢着我们生活的每个角落：我们啼哭——渴望得到乳汁，我们撒娇——渴望得到关怀，我们从小就学会用各种不同的表达方式，从生活中获得无数满足；我们一次次用行动、用自己特有的方法完成各种“成交”。然而，在匆忙的生活中，除了孟昭春，我们却从未驻足停留，去观赏“成交”的重要性。经朋友推荐，
如何管理员工才能把公司做大做强？如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。现代企业管理讲究的是用人要疑，“制度第一，能人第二”。管理的出发点是事的顺序，而权术的出发点是人的服从。管理的本质是规律，权术的本质是谋略。商业讲究结果，你拿不出结果就不行。[小故事，大道理]以原则为中心，而不是以博士为中心；当我做一件事情的时
成交的关键在于判断理想的客户，找出客户的决策者，把销售做到决策层。关键人物的选择对促成成交具有决定性的意义。在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练，这四种人都叫做关键人，四种人都必须一网打尽。这四种关键力量的具体分析如下图所示：决策者使用者技术把关者教练作用最后批准购买（
第一讲 企业发展的首要任务是捕育老鹰 1、课程内容概述 2、企业发展的首要任务是捕育老鹰 第二讲 战胜盲点是捕育老鹰的关键 1、盲点的含义 2、信念来源与认知的片面性 3、注意力对认知的影响 4、信念对认知的阻碍 5、尚未验证的信念对人的激励作用 第三讲 老鹰转换的八个步骤 1、探寻需求 2、开拓与评估 3、准备接触 4、利益展示 第四讲 五大区域和理念障碍 1、老鹰
1、过三关——排座次、分金银、论荣辱中国古圣先贤早已洞察万物规律，如何用智慧顺势而为，清醒掌控企业发展，指点企业迷津？企业如何构建企业文化，才能让员工与老板同仇敌忾，让企业的航船劈波斩浪顺利前行？一个人一生能取得多大成就、多少财富、多高地位，全都取决于他的自我效能！2、国学智慧=管理思维 传统文化=修身之道如何借助玄妙的乾坤之学，洞悉为人处事之道，确保在职业生涯中一直顺风顺水、游刃有余？中国企业往
安然公司在世界500强里面从来都是前十名，排名第四，100多年历史的公司说倒就倒了；巴黎银行是160年的银行，就因为一个人，那家伙还出了一本书，你知道书名叫什么吗？《我是如何搞垮巴黎银行的》，这书还很畅销。这就是操作上的风险，意味着如果你有钱，你在操作上的风险不注意，你都可能失去。这是重大的道，一个人有道不困惑，有榜样不困惑，有策略流程不困惑。第三个风险，叫做财务风险。一个人一生当中吃不穷喝不穷，
孟昭春：一个人有战略风险，方向对了，再努力也没有用，如果方向对了，如果你慢一点，哪怕你笨一点，再懒一点，只要方向对了，一切都对。同意不同意？大家：同意。孟昭春：请问战略风险算不算人生一个大财富？大家：算。孟昭春：战略管理管好了重要不重要？大家：重要。孟昭春：这是职业锚的问题，什么是职业锚呢？就是最佳职业贡献区，我做了很多人的职业生涯辅导，我见面常问三句话。第一句话问你现在在干什么，他说在干什么干什
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