控制掌握你的意识焦点——第二种控制情绪的方法我们心理的状态是靠对事物投注的焦点所决定的。不管在任何时候，将注意力投注在一个事物上，那个事物就是最实际的。当我们想去做某件喜欢的事，而不去工作的时候，心里就会想放松的时候到了，这时，心里就马上会有相应的感觉。这说明只要把注意力的焦点放在这个事情上，我们的注意力就会专注在做这件事情的快乐和工作的痛苦里面。改变意识的焦点，就是把注意力不放在不好的感觉里，而
如果你真的希望改变自己的人生，不妨在随后的一个星期里每天五次、每次一分钟地面对镜子摆出个大笑脸，不过只要做得勤快，这个动作便能和你的神经系统搭上线，进而形成一条神经渠道，使你养成习惯性的快乐。那将会带给自己很多乐趣。 在我的课程上经常做的另一项实验就是通过调整内心感知外界的程度来改变对方的感觉。这个实验的成功率是很高的。 在这个实验里面，我请一位愿意配合的人上台来做一些动作，让他进入一种状态。 我
干扰原形有些时候，我们会被负面情绪一直困扰着，使自己丧失了行动的动力，这些时候，可能我们准备见客户，但却总是提不起兴趣，脑子里想的都是烦恼、沮丧的东西，我们会在大街上散步，也没有兴趣见客户。当产生负面情绪的时候可以利用干扰原形的方法来打断负面联想。在此介绍一种干扰原形的方法，我们可以按照这样的方法打断自身的负面情绪。这种方法分为几个步骤：1． 写出所有阻碍你发展的负面情绪；（确定你的负面情绪是些什
前面几个部分中所学到的：提升光明思维的能力，实际上就是调整我们的联想。如何调整我们朝着所希望的联想，而不是朝着所不希望的联想呢？大多数人说：“只要想法正面些，去追求就行了。”可是问题是人生当中有这么多的状况，还得费力才能让想法正面些。有时往往事不从人愿，很多事情不是靠想就可以的，总是有突发的状况困扰着我们。我们大多认为正面思考可以改变人生，这里可以肯定的是正面思考是好的，但是并不够用。因为正面思考
策略二：产品形象与个人品牌策略有很多时候，当我们拥有好的产品的时候，都会以产品形象创造出客户需求。而当我们在客户没有任何准备的时候，上门推荐并销售我们的产品（陌生拜访）则打出的是我们的个人品牌。如果当客户提出：“听说××公司新推出了××产品。”进行主动询问时，客户所注重的大多是产品形象，我们只需要巩固产品在他们心目中的地位就可以了。而当客户未产生购买需求，销售员创造需求主动销售时，所强调的首先就应
面对二十一世纪，新行销通路的浮现，全新的行销思维伴随而生，从前的销售理论与基础都受到莫大的冲击与挑战。我们已经从单一的行销战场转变为多元化的行销战场。现在已经成为拼对才会赢，而不是爱拼才会赢的时代。未来的成长是靠脑袋不断萃练。坚守固有的行销思维和销售模式是不能够大幅度提升我们的绩效的。永久成功的关键在于：透过资源的影响力来发挥我们的绩效。要想拓展我们的事业，就必须经营我们的事业。要想成为这个事业中
经过前面阐述的一系列技巧掌握之后，在这里我们必须明确的是，运用行销意识达成速度化行销的系统化销售模式和一些销售行业的传统销售流程是有很大区别的。在此将进行比较，通过比较不难看出速度化行销的系统化销售模式能够为企业创造更多的绩效。一些销售行业固有的行销模式包括三大步骤，它们是接触、说明和促成。其中每一个步骤又包含多种方法。比如：接触的三种方式可以包括：A陌生拜访，运用敲门话术；B关系拜访，采取熟人对
案例三：家用电器行业的成功销售方法在市场上，家用电器的客户可以说是一个很庞大的群体。而所有拥有并使用各类家庭电器的客户，都会面临着老产品淘汰、新产品交替的问题。但现在的一些家电厂商并未解决和掌握旧产品回收问题及利用这一客户资源推广新产品的方法。当我们意识到这一问题的时候，就会发现这是一片相当庞大的市场。随着国内家电产品市场的不断成熟，一些厂商学习到国外的先进管理经验和经营办法，这使他们的生存寿命不
案例二：房地产销售行业的销售高招：在销售房产时，很有效的方法就是将顾客带至现场进行参观，充分动用客户的三种感官系统，使客户在参与销售的同时，刺激他的购买欲望。这样做的目的可以归结为三点：一、掌握对方的欲望强度，进而加强购买意愿；二、了解对方的购买条件；三、使对方了解自己（销售员）及所属公司的诚意。当买方答应前往建筑物现场参观时，应将他当作是一位顾客。而那些可能购买的客户之所以购买房子的主要原因有以
在这部分的内容中，我们可以通过一些销售行业运作成功的案例，找到与客户沟通或合作的切入点。这里所列举的行业包括：人寿保险行业、房地产销售行业、家用电器销售行业、保健品销售行业等。我们也可以通过这些行业的成功经验举一反三，将有价值的方法运用在自身的销售行业上。案例一：人寿保险行业团体投保（大保单）的运作和企业老总洽谈员工福利保障计划的案例（可用于协助私有制中小企业进行有效的人力资源管理）协助这样的企业
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