【课程目标】 如果你有以下困惑，欢迎前来探讨： 1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？ 2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？ 3、如何让客户更好的为你“推销”？ 4、如何能够了解客户真正的需求？ 5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？ 【课程大纲】 一、认识顾问式销售 1、顾问式销售与销售工作改善 顾问式销售的价值所在 顾问式销售与销售漏斗 2、顾问式销售需要具备
课程内容： 项目（上午） 分6组、团队建设、颁布游戏规则 分组讨论一：日常拜访门店时，业代该如何破冰？ 破冰话术展示（看产品、处理客诉、做服务等等） 引导师点评总结 分组讨论二：日常拜访门店时，业代该注意观察什么？该清查什么？哪些工作是需要动手去做的？这些工作都有哪些注意事项？ 要点展示（ 九看、四查、四做） 引导师点评总结 分组讨论三：日常拜访门店时，业代该着重问哪些问题？注意收集哪些信息？
在门店销售的过程中，导购人员常常会困惑：“究竟如何说才能打动顾客？”在产品同质化如此严重的今天，干巴巴的讲述产品的成分、材料等特征显然是无法打动消费者的。于是我们在销售的过程中，需要把消费者带入某个情境，这样我们就可以不仅仅是以理服人、以价格攻坚，更是可以以情动人，用关键利益打动顾客。 比如我们可以在销售高档童装的时候运用“形象描绘产品利益”法，尤其是客户在为价格纠结的时候，可以描绘出小朋友穿着
2016年来了，消费品行业依然前景堪忧。产能过剩、产品同质化、品牌不突出、终端竞争激烈、客户满意度和忠诚度很低更别谈美誉度。这是一个特殊的时代，很残忍、很真实、很让人无奈，但是对于有些人来说，似乎又是特别的转机。 我们可以看到很多问题： 1、行业增长率普遍放缓，多数企业在2015年的销售额度和利润额度都大幅度低于预期； 2、行业“巨头”带给中小企业的压力越来越来大，如果在缝隙市场中，找到生存空间
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