【培训对象】家居建材企业区域销售人员 【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴 开篇案例：经销商心中的业务员是个什么样子？ 一、 营销人员的职业心态 1、 心态一：积极的心态 2、 心态二：主动的心态 3、 心态三：空杯的心态 4、 心态四：双赢的心态 5、 心态五：包容的心态 6、 心态六：自信的心态 7、 心态七：行动的心态 8、 心态八：给予的心态 9、 心态九：学习的心态 10、心态十：老
【培训对象】家居建材企业区域销售人员 【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴 一、 为什么要收集市场信息？ 案例一：四川管材第一品牌川陆是如何失势的？ 案例二：联塑四川市场异军突起的破局点 案例三：四川被打女司机的大数据分析 1、 信息收集的作用：一切源于大数据 2、 信息收集的意义：大数据能做什么？ 二、 常用的市场信息有哪些？ 1、 我们平时所接触的信息有哪些？ l 事
【培训对象】家居建材企业区域销售人员 【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴 一、客户管理的目的 1、客户有其双重性 2、目的 二、客户管理的80/20原则 三、 客户的分类 1、 以客户与厂家联系的方式分类 2、 以客户的销售额分类 3、 以客户的信用情况分类 4、 以客户销量大小和忠诚度分类 5、 以客户的成长率及完成率分类 6、 以客户的终端面积及陈列标准来分类 7、 综合分类 实战案例
【培训对象】家居建材经销商 【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴 上篇：经销商品牌化经营－心法篇 一、 经销商做终端爆破的目的 二、 移动互联时代终端爆破“6互动” 1. 新品与老品互动 2. 话题与事件互动 3. 线上与线下互动 4. 视频与游戏互动 5. 会员与粉丝互动 6. 前端与后台互动 三、 经销商终端爆破的偏见 1. 做市场推广是厂家出钱，我干活 2. 终端爆破就等于打折和降价 3.
【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员 【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴 第一篇：移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局 开篇三个原创案例： 1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？ 2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示 1) 移动互联时代的购物特点 l 即时性 l 碎片化 l 地理位置 l 深度体验 l 服务 2) 移动互联时代的销售特点 l 话题与事件
1，百脑慧精准营销咨询盛斌子认为，互联网家装进入了后家装时代。它的主要特点是，家居企业都在试图打造线上线下，融为一体的垂直生态链。比如： 1）家居企业的电商不再是独立的销售盈利中心，还是开始在，淘宝或者天猫建立自己的旗舰店，帮线下实体店进行有效的引流。让线下经销商产生销售业绩并提供好区域市场的，服务双方时间采取内部结算的措施。某种程度而言，厂家在大众电商平台的一流措施，不在和区域市场的经销商产生
盛斌子老师介绍： ——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 ——中国百位品牌营销与策划代表人物、2013年广东省十大优秀经理人 ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监 ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》 ——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、
毫无疑问，传统实业下的管理哲学，仍然延续和照搬以前的套路。这种套路的源头或者说它的发端，是西方的管理哲学，结合本土的中小企业家白手打拼、含辛茹苦经验凝结而成的。 这套传统的中西合璧催生下的一些管理思想，很难用一个准确的定义把它描述出来，但是我想应该包括几个典型的特点： 1，讲究事情的整齐划一，讲究标准化，流程化。总而言之，管理见事不见人，泯灭或者淡化人的情绪，个性等。 2，老板个人的管理风格对企
产业升级下的室内照明渠道模式剖析及建议 原载：销售与市场、中国灯饰报、古镇灯饰报、照明周刊、中国营销传播网、博锐管理在线、全球品牌网 作者：盛斌子 由于宏观经济环境的变化与LED技术革命带来的历史机遇，使得照明行业在未来的几年，将产生根本性的变革，一批以新产品、新渠道、新模式为载体的照明企业，将借势而为，成为行业内的一群黑马，甚至象今天的雷士、欧普一样，通过战略与营销上的努力，成为照明行业的标杆
百脑慧精准营销咨询盛斌子－2016企业生死元年，兼论精准营销突围（下篇） 团队建设计划、终端爆破计划、培训计划等；南方略＆百脑慧的精准营销之“四轮驱动系统”有很多原创的工具，比如： ① 销售分配5到原则 ② 过程计划：产品、渠道开发、店面、开业爆破、市场推广、培训（文化建设）、其他 ③ 一张表、三件事，三合一升级 ④ 质询+PK会议 精准营销之“四轮驱动”的第三个模块是“标准系统”， 这个模块是
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