俗话说“好汉不提当年勇”，然而我们在运作市场时总喜欢用过去的经验解决现在的问题，总喜欢把现在复杂的问题简单化，于是这些“想当然”往往断送很多营销经理的大好前程。教我如何不“想当然”，且看区域经理小陈的故事。小陈是幸运的，不管他自己还是公司的同事都这么认为；小陈也是成功的，因为他到任鹭城区域经理不足一个月就完成了招商任务，而他的前任曾经在此耗费了足足三个月，最终无功而返。小陈所在的A公司是一家新兴
前段时间针对山东省部分乡镇农资经销商，特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解。通过与他们交流，我们发现，目前许多乡镇农资经销商经济效益并不理想，生存状况甚忧。究竟该如何走出这种困境，我们对此作了深入的研究。一、迷惑：农资赊欠，何时能止许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是化肥的赊欠更为严重。笔者在平度市和泰安地区房村镇走访，虽然今年肥价上涨，但化肥赊欠在当地还比较普遍。有些农资店老
培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。可是，近年来，笔者在形形色色的各类经销商培训当中，却发现很多企业在组织经销商培训时，存在诸如有数量没质量、培训内容与培训需求脱节、“神话”培训的作用、注重培训内
一个企业要想成功，首先员工应具备健康的心理和积极的心态，但是在现实状态下，许多企业单位和公司里，有许多员工，甚至是企业管理者都存在着很多想法。 给别人打工你可以获得三个东西，第一个是资源，包括人、财、物、渠道，第二个是行业经验、知识和能力，第三个是了解打工者的心态。今天就好好谈谈最后的一个问题。 如果不了解打工者的心态，那么你会不理解他们的所作所为，对他们只能是埋怨和无穷无尽的猫捉老鼠游戏，也无法
销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。只有销售才能实现利润。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的奥秘，为此，就共性营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望要强烈。营销工作需要欲望，营销创新需要胆
今天晚上刚看到的一位农资实战专家给业务员经销商的最实在的秘籍和忠告，我读了之后就忍不住发到论坛上，供大家共勉。 农资业务员观其老板面像秘籍 1；面黄肌瘦，杨柳身子水蛇腰，走路好像轻飘飘，2；言谈期间神不定，斜眼看人心不宁。 3，开口就要说大话，先把自己能力夸，自己跨成一朵花。 4；鹰鼻子鹞眼，眼神飘渺，冷笑不止， 5，龟腚虾腰，没肩没胯， 6；顶风鼠耳，贼眉鼠眼，这位实战专家忠告：这类的人多数心
有许多中小企业在经营和管理当中都不可避免地走进这样十个误区：领导授权变成弃权或变成控权； 企业文化与公司制度的脱节；制度与执行力的关系不正； 执行与奖罚的关系失衡； 战略与战术关系的偏废； 对初级阶段与高级阶段的认识模糊；公司与客户及员工的关系不准； 留人与增员的大起大落； 培训与活动量管理的尴尬； 激励客户与激励营销员的关系模糊。这是为什么呢？ 中小企业发展的历史仍在一条演进的轨迹上快速地前行
多了解失败的原因和做的的不够好的缘由，往往比成功的经验更要，请看中国私人公司或者私人经营失败现象大汇总。 1、哥们式合伙，仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。 2、盲目
你总是被引导：世上无难事，只要有梦想。有了梦想，被父亲遗弃的黑人孩子可以成为美国总统奥巴马；有了梦想，跑龙套的小角色，可以成为“喜剧天王”周星驰。但在成人世界里，这不是全部的真相！ 你曾经学过马丁·路德金的那篇演讲《I have a dream》（《我有一个梦想》）……，梦想就是生命的光芒。经常有人告诉我们：世上无难事，只要有梦想。有了梦想，被父亲遗弃的黑人孩子可以成为美国总统奥巴马；有了梦想
李嘉诚深圳演讲。言语犀利，一针见血。不是营销胜似营销。 为什么你一直没有成就？ 因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你
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