一转眼又近年底，各种情绪泛滥的时候快来了。加上，由于近几年销售持续低迷，江河日下，昔日的黄金职业沦落为鸡肋的下场，这样的职场氛围，这样艰难的创业环境，自然会让人萌生怯意。当然，由于很多人一直打拼，也有所作为，不少人希望在这个即将新旧交替的时候有点作为，无论是通过创业，跳槽，还是跟领导要求加薪升职，年底都是最好的时机，错过了可能又要等一年。因此，每当年底也成了企业最“动荡”的时期，或是个人原因或是企
另类解读，好文共欣赏。 中国的“首富园丁”、一手缔造了潘石屹和史玉柱的财富传奇的背后大佬——德意志银行亚太投行部主席蔡洪平，在《创客星球》第一季星球盛典上，从宏观视角分享了未来制造业的升级。 蔡洪平：各位下午好，年纪大了一般这种节目我不太参加，但这次我来了。最近做的两件事情：第一件事就是阿里巴巴上市，我们度过了阿里时代的全球最最愉快的时刻。第二件事，刚刚参加了汉堡峰会，参加了德国中小企业的大会，使
现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致命错误：不清楚自己在客户心目中是第几位候选人。往往稀里糊涂的成为第二候选人，其结果是“时间耗上了，钱也花了，活动也办了，但就是不买你的。”更为悲剧的是，有些销售人员至始至终都蒙在骨里，扮演陪练角色，陪同第一候选人跑至终点。
行业行多领导者 ，想通过向他人传导焦虑来激励他们。为人父母者经常用这招，经理人和企业领导者也经常这样做。他们为员工的糟糕表现感到焦虑，然后又把这种焦虑感传导给员工。这样，所有人都紧张和焦虑起来了。 把你的焦虑情绪传递给员工，只能推动他们去完成你想让他们完成的任务，却不能帮他们发挥出自身的最佳水平。以下方法有助于带领员工走出平庸，迈向成功。 听取员工意见 优秀的领导者会不断向直属部下寻求有创意的意
不是所有的客户能成为你的客户，作为农资厂家，找好定位，看清分类，再做农资生意，什么都做的厂家，最后什么都没做好，什么钱都想赚的厂家，最后很难赚到大钱，找到适合自己的产品，做精做专做透，方为上策。不过适当创新一下，做做加法，也是可以的，但必须有成功的把握。笔者认为目前市面上的农资经销的大致分为4类，当然还有细分的。 (1)老牌规模较大的经销商：用实力和品牌，服务来征服他们这部分经销商手上集中了大量
演讲是门艺术，也是科学，也是哲学，更是逻辑学，演讲的目的有很多，而作为农资产品推广会议演讲，此演讲七逻辑，笔者认为对大家是很受益的。 1.我是谁，塑造自我价值 2.为什么听我讲，演讲者存在的价值 3.听我讲有什么好处，能为大家带来重要资讯 4.我能为大家解决什么问题， 从实际出发帮助到大家 5.怎么证明我讲的是真的， 成功案例， 成功案例， 成功案例， 6.为什么选择跟我买，不跟我买有什么损失，
农资行业发展至今，经历了太多，农资客户，我们合作几年？合作的根是什么？当然能合作要靠好多东西来支撑，笔者认为，以下几个方面，道出了合作的玄机。能合作1年，是利益。能合作2年，是信誉加利益。能合作3年，是信任加利益。能合作5年，是责任加利益。能合作6年，是双方有共同的价值观。能包容十年依旧还合作的，应该请进生命里。风雨无阻，二十年不离不弃的，就是你的后天亲人，没有任何计较，在这个善变的时代，多留意
做销售，要有霸气匪气 销售员首先必备的素质——霸气匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 一、自信---让自卑见鬼去吧 大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就
企业管理中的“三宝”之高度总结如下：董事长有三宝：战略，用人，资源调配。薪酬经理三宝：预算，方案，执行到。培训经理三宝：问卷，讲师，评估表。绩效经理三宝：指标，量化，写报告。招聘经理三宝：模型，面试，搭渠道。HRBP三宝：业务，协作，服务高。 企业文化三宝：内刊，年会，爱。员工关系三宝：合同，系统，晋升。
节假日期间，是商家的促销旺季，如果作为一家大型超市的市场经理，在既定的促销预算里，只能从6万交易会员中挑选1万人进行直邮目录营销，你会如何选择？不少人往往会把客户在一定时间内的消费金额作为关键指标，对6万会员进行高低排序，并将排名靠前的1万名会员作为目录营销的主要对象。这个方法假设消费金额最大的客户，是最有价值的客户——不一定！比如，一个消费能力足够高的客户，常常会出现在多个商家的重要客户名单上
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