近日，王同老师受邀赴广州给G2000的区域经理商培训《商场销售沟通与谈判》课程，讲解品牌商在商场中的开店、移位、撤柜、装修、促销、扣点、款期等业务沟通时，如何更有效的与招商经理打交道。一天的培训，客户安排了9个小时，课程中与学员充分互动，也共享了许多学员和企业自身的案例和疑难问题破解。受到举办方的高度认可！
KA是的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑重要渠道，而另一方面，超市进入的门槛也越来越高，供货商往往被超市名目繁多的费用以及“结算方式”、“配送要求”等弄得望门兴叹。 一、 竖立信心，打造自
近日，王同老师在西塘为某服饰全国直营店店长们培训《顶尖导购强化训练》课程，店长的都是销售水平好才提起来的，所以课程要求非常实战，课程中也学员充分互动，有太多共鸣！ 店长学习销售技巧，一是因为她们也承担了销售任务，二则是在团队中树立威望的需求，更是因为，店长需要系统化她们的销售技巧然后可以转训给导购团队。
近日，王同老师受邀赶赴美的集团总部（佛山顺德），为其全国终端推广经理培训，获圆满成功！王同老师为美的培训过很多次了，每次都很愉快！家电行业还为格兰仕、海信、苏泊尔、老板、先锋、艾美特、九阳、松下、三洋等很多客户服务过。
??近日，王同老师受邀为晨冠乳业（聪而壮）区域经理开展《区域业绩提升及样板市场打造》，圆满结束！ 课程从区域业绩提升关键着眼点及复制角度，与学员充分互动了一天。晨冠老板涂总全程听课，一并表示感谢！ 王同老师在母婴奶粉行业已经服务过合生元、圣元、英氏、纽贝滋、明治等多家客户，欢迎垂询！
??营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。 第一层面纱：销售指标与企业/市场的发展成熟度密切相关 回顾一下企业对销售人员的考核方法，大体有以下四种，这也反应了企业/市场发展成熟的过程。 第一种 只以结果指标为考核 以承包制或无底薪
??为什么对短线也乐此不彼 一是挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员，可以暂时拿出来投资于一些短线产品。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。 2. 通过加快资金周转，获得更
?? 对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员做培训时也会告诉他们，对于快消品企业的业务人员来讲，其实他们的工作主要就两点，一是达到一定的铺货率，二是维持这种铺货率。没有铺货，就没有销售！除非你的产品能让
??导购：王刚年龄：33岁 行业：吊顶型材从业时间：3年 取得成绩：荣获所在建材市场“优秀店员”称号 顾客诊断 顾客追求的并不是单纯的价格，而是性价比。顾客不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因： ☆ 已经了解过产品了，甚至对产品的需求已经很明确，就是价格落实不了； ☆ 没有意识到产品的区别，觉得都差不多，只比较价格； ☆ 对价格比较敏感，购物又比较急，于是直奔主题。 场景一 一位先生进店直接问
??导购：柯淼年龄：28岁 行业：护肤品 从业时间：3年 取得成绩：被商场评为“最具亲和力大使” 顾客诊断： 顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽略了这一质疑阶段，使得顾客付款后，甚至在现场就表现了后悔或不满意，这不利于生意的长远发展。顾客为什么很快就质疑自己的决定呢？有可能： ☆ 购物本身是有心
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