??第七种死法：贪多冒进，资源不济 资源要集中投入才能发挥最好的效果，这种理念在新品推广全过程中同样适用。比如有些企业会同时进行两个以上新品，这就让人纠心。企业同时推出几个新品，首先在面对消费者时，你的促销资源会分散，甚至互相抵消，重点不突出，消费者无所适从；在面对渠道商时，要同时让老板拿出资金进几个新品，销售商会更疑虑，进货意愿降低；在业务员执行铺货、陈列、促销、超市进店过程中工作量会扩大几倍，
??第五种死法：“营”“销”两条腿，总是缺一条 营销From EMKT.com.cn，包括了“营”和“销”，营的职能如消费者调研、新品策划、包装、广告、媒体、平面设计、物料设计及采买等，目前多半由市场部承担；销的职能如招商、订单、回款、市场管理、终端维护等，目前多半由销售部承担。新产品开发其实市场部主导的多些，但上市之后销售部就要挑大梁了。因为国内企业的营销多是从销售开始的，市场部的职能发育的比较
??导购：刘丹茹年龄：28岁 行业：时装从业时间：3年 取得成绩：个人业绩比去年增长180% 顾客诊断 不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会，要有意识地激发顾客的购买欲望与热情，推动顾客立即做出购买决定。这类顾客一般： ☆ 讲究实惠，对价格比较敏感； ☆ 需求尚未被激发，欲望不强烈； ☆
??导购：刘琳年龄：26岁 行业：服装 从业时间：3年 取得成绩：今年夏装销售额个人排名第一 ? 顾客诊断 消费心理研究表明：如果顾客接触或使用商品，将消除对商品的陌生感并增加好感。所以，在销售过程中，如果能积极引导顾客做亲身体验，不仅可以更好地展现产品的卖点，还可以延长顾客的停留时间，从而提升销售业绩。顾客为什么不愿体验呢？我们可以设想如下原因： ☆ 对某些必要的信息了解还不够，如不知道价格；
??导购：芳霖 年龄：28岁 行业：家具从业时间：3年 取得成绩：被破格升为公司四星导购 ? 顾客诊断 对大多数消费者而言，能够清晰地指名购买的行为并不多见。有研究报道说，70%以上的快速消费购买行为是由冲动型顾客发生的。而对于大宗耐用消费品来讲，虽然消费者的购买动机比较清晰，计划性及理性消费更明显一些，但因为他们不是产品专家，并不知道自己真正需要的产品应该是什么品牌、具备什么功能，以及材质、外观
?? 导购：李燕年龄：25岁 行业：女装 从业时间：4年 取得成绩：有4篇个人销售案例被公司导购教材收录 ※ 顾客诊断 能结伴同行一起购物的人肯定是有些关系的，如同事、朋友或亲人，甚至只是“都来买东西的”陌路人。同行的人之间关系越近，彼此影响的程度就会越大。年轻情侣的关系对人的购买心理和行为影响最大。即便是“都来买东西的”陌路人，他们也会是同一个阵营的。因为他们潜意识里已把导购当成了谈判桌的另一方
固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。 一般来说，做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不高；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是件容易的事。在实际工作中，他们经常会使出许多小伎俩，使企业的计划执行不到位，因而工作没有成效。所以，为了提高巡访成效，一般要对巡访进行管控，本节介绍巡访理货管理
??第三种死法：“拍”出来的新品 国内中小企业很多新产品是拍出来的——拍着脑袋给创意、拍着胸脯要资源、拍着大腿叫委屈、最后拍着屁股收场。因为新产品上市的一套流程、规范、标准、方法等都还处在“经验”阶段，不像财务、生产这些职能，挺“科学”的了，而经验就是“摸着石头过河”，不靠谱的成份就很多。 如果这个新品是有经验、有境界的人拍出来的，成功的可能性就大许多，比如娃哈哈的许多产品是宗庆后（娃哈哈公司老总
??近日，王同老师受邀赶赴美的集团总部（佛山顺德），为其全国终端推广经理培训，获圆满成功！王同老师为美的培训过很多次了，每次都很愉快！家电行业还为格兰仕、海信、苏泊尔、老板、先锋、艾美特、九阳、松下、三洋等很多客户服务过。
??一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业
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