??我们把谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段，详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。 1. 开始阶段——风起云涌 2. 防守阶段——处变不惊 3. 进攻阶段——得寸进尺 4. 僵持阶段——纹丝不动 5. 破局阶段——柳暗花明 6. 结束阶段——功德圆满 本节和大家分离谈判开始阶段，风起去涌: 一、以逸待劳——调整心态、保持耐心 谈判一开始就要建立起
??实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以，谈判双方力量对比的实质是“谁更离不了谁”。 现代商超系统的管理特点在于规范化与精细化，它的管理制度和流程更加复杂、细致，这就对中小企业提出了更高的要求。但是，国内大
本文介绍国内企业推新品常见的失败原因，共八项，分四篇发表。 本文摘自营销顾问王同先生的新著《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》 新产品对于企业既然有如此重要的意义，而且一旦推出后又失败，还会耗用企业很多资源，所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上，大多数新产品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。那么，新品为什么会夭折呢？只有究其根源，才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的，不幸的家庭各有各
??现在的供应商有很多是“3M级”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我们经常可以听到这样的对话： “兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！” “都在忙啥呢？”“瞎忙！” 再过段时间……“兄弟，最近还好吧？”答：“哎！一言难尽呀……” 他们整天忙忙碌碌却毫无头绪，不知道自己在忙什么，结局似乎早就已经设定好了——销量靠后、罚款不断、费用超标、断货频繁、终端形象差、促销没效果，入场后就被套牢，总被牵着鼻子走，甚
??只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！ 首先，做新产品能得到厂家政策的支持。运作新品，企业在政策上多有激励，不懂得激励的
??对于新产品我们当然都是会有期待的。养了一盆花天天浇着水，也希望它能吐叶发芽，开出美丽的花啦，人之常情。只是这种期望是否适中？这很关键！事物本身有他的发展规律，我们很难左右。但对这件事物是否满意，是否依然保持你的热情，其实起决定因素的是你的“期望”。新产品推广也是一样，从铺货导入到消费者拉动、销售氛围的营造肯定需要一个过程。如果我们区域团队把运作两三个月的新产品和你运作一年甚至两三年的产品比销量
书 名：新品卖翻天：这样推新品绝对赚书 号：ISBN 978-7-111-42288-4作 者：王同 著定 价：36.00元出版时间：2013.05出 版 社：机械工业出版社开 本：16页 码：216页上架指导：营销/销售编辑推荐：新品上市屡战屡败，屡败屡战，让人一筹莫展终端盈利秘籍现学现用，手把手教你新品赢销战布局市场全新造势策略，契合当下新品推广所有热点、难点你会少走弯路，你会更有策略，杜绝新
?? 近日，王同老师受邀为山东新希望六和集团的近距离销售的业务精英们培训《市场精细化推进》课程，获得一致好评！课程首先从理念上引导业务人员从习惯做批发到终端转型，然后告诉学员如何让更多的店帮我们卖，以及如何让买我们产品的店卖的更好！深入浅出的给了学员理念和方法。（附图：此时无声胜有声）在肉制品行业，王同老师为双汇，雨润、众品、河南四海、獐子岛渔业、绝味、煌上煌、水一方海产品等多家著名企业培训过，其
??近日，王同老师受邀，三月下扬州，为倍加洁牙刷的业务经理们培训《策略性经销商管理》和《赢在大卖场》，为期两天，做了充分的沟通。课程受到机构及学员的一致好评！王同老师曾为青蛙牙刷、黑人牙膏等相关客户培训过......
近日，王同老师受时代光华培训机构邀请为华海鹏城西南公司管理人培训《销售团队的管理与历练》课程，为期两天，分享了“管人+理事”的道与术，获得圆满成功！华海鹏城做的非常专业，是青岛啤酒华南、华东、西南区小支装啤酒、夜场渠道的总经销商。
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